[中國童裝網(wǎng)] 針織行業(yè)的生存空間在逐步萎縮,行業(yè)內(nèi)部處在一種弱肉強(qiáng)食的激烈競爭中。以往是“大魚吃小魚,小魚吃蝦米”,在目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r下,企業(yè)生存只剩下唯一的一種狀態(tài)了,那就是“大小魚通吃”,這對經(jīng)理人與企業(yè)家的要求就更高了,迎接新的挑戰(zhàn),你們都準(zhǔn)備好了嗎?
針織行業(yè)生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,企業(yè)是否也具備了這種適應(yīng)能力呢?
外部環(huán)境也就是市場導(dǎo)向在不斷的改變,企業(yè)家最熟悉的一句話是“以市場為導(dǎo)向,以質(zhì)量求生存”,在市場的商海中,方向極為重要。很多企業(yè)家過去是做批發(fā)代理商的,資本積累成熟后轉(zhuǎn)型做企業(yè),這種轉(zhuǎn)型在針織行業(yè)中較為突出,過去走區(qū)域代理的習(xí)慣已成了通病在影響著這批企業(yè)家的思維方式,因為手中已把握了跟隨他們多年的并與他們具有同樣思想的批發(fā)客戶,放棄是不可能的,那就及時改變營銷思路吧!可能我們經(jīng)常聽到“終端制勝”的說法,但也不是每個企業(yè)都能做得到的,或許很多企業(yè)連想都沒想過,甚至可想而不可及,猶豫徘徊不是企業(yè)家的做事風(fēng)格。具備敢于重用經(jīng)理人的企業(yè)已經(jīng)在開始轉(zhuǎn)型了,而還有很多的針織企業(yè)沒有經(jīng)理人或不具備聘任經(jīng)理人的企業(yè),他們的經(jīng)營風(fēng)險的確很大,要么被并購,要么被吃掉。
行業(yè)如此競爭,企業(yè)如何生存?商場如戰(zhàn)場,既然不想被淘汰,那就集中精力,好好拼搏一下吧!
做企業(yè)不是種地那般容易,不能只顧低頭拉車,還得時常抬頭看路。“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,做企業(yè)得有危機(jī)感,知道自己能做什么?做了什么?想做什么?現(xiàn)在咱們企業(yè)做的不是產(chǎn)品,而是服務(wù),找準(zhǔn)自己的市場定位,咱們企業(yè)到底是為哪些消費(fèi)群體服務(wù)的,方向至關(guān)重要,與其去搶客戶,不如自己去開發(fā)屬于自己的客戶,找客戶好比談戀愛,找到適合自己的客戶資源,最合適的才是最好的。市場渠道定位好了,再進(jìn)一步去剖析自己的優(yōu)劣姿態(tài),企業(yè)的強(qiáng)項在哪里?是產(chǎn)品研發(fā)、市場資源、人才資本、以及獨特的營銷模式(電子商務(wù)模式、批發(fā)代理模式、終端渠道模式)等等,把最優(yōu)勢的能力發(fā)揮到極點,把最強(qiáng)項的資源給充分的利用起來,做到有力往一處使,才能創(chuàng)造企業(yè)利潤最大化。
中小企業(yè)必須具備“適者生存”的能力,大型企業(yè)的渠道資源已經(jīng)比較完善,網(wǎng)絡(luò)推廣也滾瓜爛熟了,如果你認(rèn)為“站在巨人的肩膀上就有機(jī)會成為高手”,建議你還是謹(jǐn)慎選擇,這如同“雞蛋碰石頭”,受傷的最終還是你,最后你會明白小企業(yè)養(yǎng)不活大客戶的道理,不是你的產(chǎn)品不好,也不是你的客戶不好,是你們之間默契不夠成熟,小企業(yè)開不動大船,那就去開小船吧。
中小企業(yè)不凡看看“美特斯邦威”“以純”“安利”“凡客誠品”等直營終端或電子商務(wù)比較成功的企業(yè),他們是如何壯大的,雖然是一路風(fēng)塵,但他們已經(jīng)算是成功者了。找準(zhǔn)了適合企業(yè)發(fā)展的切入點,就等于成功了90%,如果你說你沒有能力跟大型企業(yè)做外貿(mào)競爭,那就做國內(nèi)市場好了,如果你國內(nèi)市場不能從省級市場入口,你就從別人看不上的二三級市場著手,你競爭不了批發(fā)的流通渠道,那就從直營或加盟 的終端渠道切入,如果你連終端與加盟渠道的能力都沒有,那你最好選擇網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的方式進(jìn)行,市場如此大,總有一杯羹是屬于你的,與其拼的頭破血流,不如養(yǎng)精蓄銳,有的放矢,何樂而不為呢!