[中國童裝網(wǎng)] 針織行業(yè)的生存空間在逐步萎縮，行業(yè)內(nèi)部處在一種弱肉強(qiáng)食的激烈競爭中。以往是“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，在目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r下，企業(yè)生存只剩下唯一的一種狀態(tài)了，那就是“大小魚通吃”，這對經(jīng)理人與企業(yè)家的要求就更高了，迎接新的挑戰(zhàn)，你們都準(zhǔn)備好了嗎？
針織行業(yè)生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)是否也具備了這種適應(yīng)能力呢？
外部環(huán)境也就是市場導(dǎo)向在不斷的改變，企業(yè)家最熟悉的一句話是“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存”，在市場的商海中，方向極為重要。很多企業(yè)家過去是做批發(fā)代理商的，資本積累成熟后轉(zhuǎn)型做企業(yè)，這種轉(zhuǎn)型在針織行業(yè)中較為突出，過去走區(qū)域代理的習(xí)慣已成了通病在影響著這批企業(yè)家的思維方式，因為手中已把握了跟隨他們多年的并與他們具有同樣思想的批發(fā)客戶，放棄是不可能的，那就及時改變營銷思路吧！可能我們經(jīng)常聽到“終端制勝”的說法，但也不是每個企業(yè)都能做得到的，或許很多企業(yè)連想都沒想過，甚至可想而不可及，猶豫徘徊不是企業(yè)家的做事風(fēng)格。具備敢于重用經(jīng)理人的企業(yè)已經(jīng)在開始轉(zhuǎn)型了，而還有很多的針織企業(yè)沒有經(jīng)理人或不具備聘任經(jīng)理人的企業(yè)，他們的經(jīng)營風(fēng)險的確很大，要么被并購，要么被吃掉。
行業(yè)如此競爭，企業(yè)如何生存？商場如戰(zhàn)場，既然不想被淘汰，那就集中精力，好好拼搏一下吧！
做企業(yè)不是種地那般容易，不能只顧低頭拉車，還得時常抬頭看路。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，做企業(yè)得有危機(jī)感，知道自己能做什么？做了什么？想做什么？現(xiàn)在咱們企業(yè)做的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，找準(zhǔn)自己的市場定位，咱們企業(yè)到底是為哪些消費(fèi)群體服務(wù)的，方向至關(guān)重要，與其去搶客戶，不如自己去開發(fā)屬于自己的客戶，找客戶好比談戀愛，找到適合自己的客戶資源，最合適的才是最好的。市場渠道定位好了，再進(jìn)一步去剖析自己的優(yōu)劣姿態(tài)，企業(yè)的強(qiáng)項在哪里？是產(chǎn)品研發(fā)、市場資源、人才資本、以及獨特的營銷模式（電子商務(wù)模式、批發(fā)代理模式、終端渠道模式）等等，把最優(yōu)勢的能力發(fā)揮到極點，把最強(qiáng)項的資源給充分的利用起來，做到有力往一處使，才能創(chuàng)造企業(yè)利潤最大化。
中小企業(yè)必須具備“適者生存”的能力，大型企業(yè)的渠道資源已經(jīng)比較完善，網(wǎng)絡(luò)推廣也滾瓜爛熟了，如果你認(rèn)為“站在巨人的肩膀上就有機(jī)會成為高手”，建議你還是謹(jǐn)慎選擇，這如同“雞蛋碰石頭”，受傷的最終還是你，最后你會明白小企業(yè)養(yǎng)不活大客戶的道理，不是你的產(chǎn)品不好，也不是你的客戶不好，是你們之間默契不夠成熟，小企業(yè)開不動大船，那就去開小船吧。
中小企業(yè)不凡看看“美特斯邦威”“以純”“安利”“凡客誠品”等直營終端或電子商務(wù)比較成功的企業(yè)，他們是如何壯大的，雖然是一路風(fēng)塵，但他們已經(jīng)算是成功者了。找準(zhǔn)了適合企業(yè)發(fā)展的切入點，就等于成功了90%，如果你說你沒有能力跟大型企業(yè)做外貿(mào)競爭，那就做國內(nèi)市場好了，如果你國內(nèi)市場不能從省級市場入口，你就從別人看不上的二三級市場著手，你競爭不了批發(fā)的流通渠道，那就從直營或加盟 的終端渠道切入，如果你連終端與加盟渠道的能力都沒有，那你最好選擇網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的方式進(jìn)行，市場如此大，總有一杯羹是屬于你的，與其拼的頭破血流，不如養(yǎng)精蓄銳，有的放矢，何樂而不為呢！
