童裝門(mén)店走向體驗(yàn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 隨著“六一”兒童節(jié)大門(mén)敲開(kāi)，洋溢的童真氣氛讓正值兒時(shí)的小朋友們盡情歡愉，也使年長(zhǎng)的人們?cè)谶@一天享受著爛漫的童年回歸。在這一天，圍繞大家的是彩色氣球、沙灘玩耍、互動(dòng)游戲……對(duì)了，能再有一身節(jié)日代表性的行頭對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)就更完美了。

    消費(fèi)者的消費(fèi)力在一天天壯大，對(duì)生活品質(zhì)的要求也在不斷提高，過(guò)去幾塊糖果就打發(fā)“六一”的情形已經(jīng)一去不復(fù)返，隨著家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，兒童的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重要，在消費(fèi)方面對(duì)父母產(chǎn)生很大影響。而對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，要在一天之內(nèi)讓孩子們盡情享受到節(jié)日的樂(lè)趣，著實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事情。為了滿足時(shí)下消費(fèi)者的需求，很多童裝品牌商會(huì)為“六一”精心布置門(mén)店，還會(huì)設(shè)計(jì)符合節(jié)日主題的服裝。隨著兒童生活館在國(guó)內(nèi)發(fā)展，有些童裝品牌商也將其開(kāi)設(shè)在自家品牌周?chē)铕^內(nèi)的設(shè)施就像一個(gè)縮小版的游樂(lè)園，為小朋友提供了娛樂(lè)、購(gòu)物、體驗(yàn)的一站式享受。

    兒童消費(fèi)增長(zhǎng)快

    這種需求的不斷擴(kuò)大，使得童裝市場(chǎng)相較于成人服裝市場(chǎng)，依然保持著較好的發(fā)展水平，童裝市場(chǎng)被稱為“服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕”。每逢“六一”，也標(biāo)志著各大童裝店鋪“挖金”的時(shí)刻到了，此時(shí)與網(wǎng)絡(luò)相比，線下店面的形象及豐富的服裝才是最能吸引兒童的，亞太商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)專委會(huì)主任朱凌波曾說(shuō)過(guò)：“兒童主體集群形態(tài)產(chǎn)值已達(dá)到5000億，并每年以20%~25%的幅度增長(zhǎng)，帶動(dòng)行業(yè)快速的發(fā)展。”而快速增長(zhǎng)的同時(shí)，各童裝品牌商深知將品牌經(jīng)營(yíng)差異化、特色化，才能使更多的消費(fèi)者對(duì)其更加依賴。

    據(jù)調(diào)查顯示，在中國(guó)新型結(jié)構(gòu)的家庭中有90%的家庭兒童消費(fèi)占30%，所以家庭有三分之一的消費(fèi)是屬于兒童的消費(fèi)。隨著兒童集群的快速成熟，很多童裝品牌商抓住像“六一”這樣的節(jié)日在終端門(mén)店開(kāi)展主題性活動(dòng)，通過(guò)生動(dòng)的互動(dòng)形式拉動(dòng)家庭式消費(fèi)。逐漸地，兒童主題活動(dòng)將是未來(lái)童裝品牌發(fā)展的重要。

    商場(chǎng)加大童娛比重

    如今，購(gòu)物中心成為了年輕人的購(gòu)物聚集地，但不得不面對(duì)的是當(dāng)前以百貨業(yè)為主的童裝銷售主戰(zhàn)場(chǎng)并不適合進(jìn)入快速發(fā)展上升期的童裝行業(yè)進(jìn)一步蛻變，最突出的原因就在于受到傳統(tǒng)百貨內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)面積的限制，“這些有限的面積只夠展示和銷售產(chǎn)品，很難加入附加服務(wù)項(xiàng)目，童裝品牌恰恰需要更多的消費(fèi)者體驗(yàn)和互動(dòng)，購(gòu)物中心則能夠給童裝品牌更多經(jīng)營(yíng)自己品牌的空間、位置、面積;再者，購(gòu)物中心年輕化趨勢(shì)明顯，在這里吃喝玩樂(lè)一體化，符合消費(fèi)者的購(gòu)物需求。”北京派克蘭帝兒童服裝服飾有限公司執(zhí)行總裁羅建凡認(rèn)為：“童裝行業(yè)、購(gòu)物中心未來(lái)將度過(guò)一段蜜月期，進(jìn)行互相的促進(jìn)和發(fā)展，童裝行業(yè)能夠帶給購(gòu)物中心更成熟的顧客群，這對(duì)購(gòu)物中心是有好處的，而童裝品牌能夠給購(gòu)物中心帶來(lái)對(duì)家庭購(gòu)物者的吸引。”

    根據(jù)中國(guó)兒童市場(chǎng)的消費(fèi)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)從2012年開(kāi)始，城鎮(zhèn)兒童服裝消費(fèi)增長(zhǎng)率約為34.5%，玩具消費(fèi)增長(zhǎng)率為40%，0歲~16歲兒童的童裝需求量達(dá)到12億件;嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查顯示，2011年中國(guó)玩具銷售額超過(guò)1000億元。這顯示了中國(guó)兒童市場(chǎng)的巨大潛力。德盈集團(tuán)董事、南京虹悅城總經(jīng)理吳正梅肯定地說(shuō)：“兒童商品、兒童零售、兒童體驗(yàn)這個(gè)趨勢(shì)目前在不斷擴(kuò)大，所以我們?cè)谧鲑?gòu)物中心產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)時(shí)要合理地考慮兒童品牌的比重，這也是購(gòu)物中心的考量和必然趨勢(shì)。”

    銷售門(mén)店生活化

    1999年墨西哥成立世界第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)主題公園，全年277天滿員，參與體驗(yàn)的人數(shù)達(dá)82萬(wàn)人次以上。而目前中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館贏利收入結(jié)構(gòu)與國(guó)外相比還比較單一，加之國(guó)內(nèi)電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，終端門(mén)店只有通過(guò)豐富的體驗(yàn)過(guò)程，才能與之相融合。

    毋庸置疑，零售業(yè)現(xiàn)在普遍認(rèn)知到零售商賣(mài)的不是商品了，而是以休閑的、娛樂(lè)的、生活的體驗(yàn)式消費(fèi)需求為主要賣(mài)點(diǎn)，兒童生活館的概念也因此應(yīng)運(yùn)而生，它能同時(shí)滿足家庭消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)，以及為品牌店帶來(lái)連帶銷售。