[中國(guó)童裝網(wǎng)] 從2011年開(kāi)始，泉州本地的紡織、服裝、鞋業(yè)等輕工類(lèi)產(chǎn)品的庫(kù)存增長(zhǎng)比例居高不下，為了清理庫(kù)存、輕裝上陣，泉州企業(yè)通過(guò)電商、線下聯(lián)展等渠道，開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售通路。今年1—5月的數(shù)字顯示：去庫(kù)存效果已經(jīng)顯現(xiàn)，全市規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)成品庫(kù)存三年來(lái)首次下降，產(chǎn)成品占流動(dòng)資金的比重也呈下降趨勢(shì)。
借力電商渠道 先銷(xiāo)庫(kù)存再打品牌
對(duì)本土鞋服品牌而言，消化庫(kù)存是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，開(kāi)拓新的渠道模式則成為一種嘗試。在實(shí)體店擴(kuò)張減速的同時(shí)，鞋服品牌涉足電子商務(wù)的步伐開(kāi)始加快。
2009年，賽琪體育開(kāi)始和拍鞋網(wǎng)接觸，最初的目的是為了消化庫(kù)存，入駐拍鞋網(wǎng)不久，賽琪就感受到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的力量。8000多雙庫(kù)存鞋，經(jīng)過(guò)拍鞋網(wǎng)一個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)助推和活動(dòng)攻勢(shì)，全部出倉(cāng)。
2011年，特步進(jìn)入電商領(lǐng)域后，也明確提出電商的準(zhǔn)確定位和作戰(zhàn)步驟：先賣(mài)一部分庫(kù)存，同時(shí)啟動(dòng)電商專(zhuān)供。2011年11月，特步與淘鞋網(wǎng)進(jìn)行了第一次網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)款的嘗試。一款以“步步庚心”為主題的特步韓庚專(zhuān)款潮鞋，在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)了2萬(wàn)雙，最高售價(jià)達(dá)到379元一雙，一度超過(guò)了特步在線下的新品價(jià)格，2012年發(fā)布的“步步庚心”二代，同樣受到很多粉絲的追捧。
“過(guò)去品牌企業(yè)電商銷(xiāo)售的很大一部分是處理過(guò)季商品，價(jià)格很便宜，未來(lái)應(yīng)該考慮線上線下如何結(jié)合，通過(guò)商品的差異化實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)。”在今年的鞋服電商峰會(huì)上，安踏董事局主席丁世忠表明了對(duì)電商的態(tài)度。
先消化庫(kù)存，再?lài)L試品牌化運(yùn)作，并實(shí)現(xiàn)和線下的融合，通過(guò)電商渠道，泉州企業(yè)不僅清理了庫(kù)存，更通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，將電商平臺(tái)變成了企業(yè)的新品展示平臺(tái)、與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)。
嘗試線下聯(lián)展 品牌企業(yè)加緊“瘦身”
庫(kù)存的清理不僅在線上進(jìn)行，在線下，工廠店、品牌特賣(mài)會(huì)等都成為品牌企業(yè)“瘦身”的重要渠道。
今年“五一”期間，在石獅服裝城，七匹狼、正大、貴人鳥(niǎo)、幫登、天倫天等近百家泉州品牌企業(yè)，在政府的組織下，抱團(tuán)展銷(xiāo)，帶動(dòng)了本地的消費(fèi)熱潮，僅“五一”當(dāng)天，就有上萬(wàn)人次進(jìn)場(chǎng)，大量展商現(xiàn)金進(jìn)賬超過(guò)萬(wàn)元。
這并不是泉州品牌企業(yè)的首次聯(lián)展，在今年春節(jié)前，為期五天的泉州百家鞋服品牌首次聯(lián)合展銷(xiāo)，就有包括HOPERISE(霍普萊斯)在內(nèi)的近百家泉州本土品牌企業(yè)參展，共設(shè)140個(gè)展位，展銷(xiāo)期間吸引了6萬(wàn)人次，幫助企業(yè)消化庫(kù)存貨值1000余萬(wàn)元。其中，HOPERISE在參展期間，平均每天銷(xiāo)售額近2萬(wàn)元;幫登童鞋則在特賣(mài)會(huì)上，一天賣(mài)出了3000件產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)庫(kù)存消化、資金回籠。
據(jù)了解，為了幫助企業(yè)“瘦身”，我市還出臺(tái)實(shí)施了《促進(jìn)鞋服等企業(yè)去庫(kù)存工作方案》。除了通過(guò)聯(lián)展的形式，幫助企業(yè)提供免費(fèi)展銷(xiāo)平臺(tái)，我市經(jīng)貿(mào)部門(mén)還引導(dǎo)鞋服企業(yè)在泉州地區(qū)的工廠店、直營(yíng)店、加盟店開(kāi)展折價(jià)讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，在大中型商場(chǎng)設(shè)立泉州鞋服等名品銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)。比如，格來(lái)德服飾、超越服飾、鴻星爾克、匹克、虎都、七匹狼和利郎等企業(yè)在大型超市內(nèi)租用特賣(mài)區(qū)或采用“特賣(mài)會(huì)”等形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，去庫(kù)存效果明顯，上億元現(xiàn)金流得以迅速回籠。
