【布局2017】劍橋鞋服廣州分公司開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略新藍(lán)圖

　　隨著總公司加大品牌推廣和產(chǎn)品研發(fā)的投入，劍橋品牌在2016年迎來(lái)了市場(chǎng)快速擴(kuò)張的步伐，各地新開(kāi)店、擴(kuò)店呈現(xiàn)噴涌之勢(shì)，平均年新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)30家之多。

　　劍橋鞋服廣州分公司在黃力鵬總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)沉淀，打下了深厚的品牌知名度，贏得了廣泛的用戶信賴，并積攢了優(yōu)良的客戶合作基礎(chǔ)。2月23日，劍橋鞋服廣州分公司舉行了2017年首次會(huì)議。會(huì)議圍繞“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”在廣東地區(qū)如何開(kāi)展、2017年訂貨優(yōu)惠政策的發(fā)布，及對(duì)2016最佳客戶的獎(jiǎng)勵(lì)等多環(huán)節(jié)進(jìn)行，共謀發(fā)展大事，開(kāi)啟2017劍橋鞋服廣州市場(chǎng)新篇章。

（會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)）

　　趁勝追擊——“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”在廣州分公司落地

　　一個(gè)月前，“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”在劍橋鞋服四川分公司成功落地并取得階段性勝利；一個(gè)月后，劍橋公司趁勝追擊，在劍橋鞋服廣州分公司再次啟動(dòng)該項(xiàng)目，進(jìn)一步推進(jìn)“‘終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目’逐一推行到劍橋全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（邱老師對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行講解和優(yōu)化培訓(xùn)）

　　2017年2月18日，項(xiàng)目組邱老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到達(dá)廣州后立即對(duì)劍橋終端店鋪進(jìn)行深入調(diào)研，在調(diào)研過(guò)程中從提升終端門(mén)店業(yè)績(jī)的九大方法、六大策略的角度與經(jīng)銷商朋友作了深入探討，并采集了相關(guān)數(shù)據(jù)。在對(duì)數(shù)據(jù)整理分析的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)終端問(wèn)題對(duì)黃總作了調(diào)研總結(jié)匯報(bào)。會(huì)上，邱老師團(tuán)隊(duì)圍繞門(mén)店管理的六大策略：空間布局、貨品策略、價(jià)格策略、客群經(jīng)營(yíng)策略、促銷活動(dòng)策略、人員激勵(lì)動(dòng)能，對(duì)每個(gè)店做了系統(tǒng)的分析講解，同時(shí)針對(duì)店鋪的問(wèn)題制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。

（邱老師與劍橋鞋服廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬在討論經(jīng)營(yíng)管理策略）

　　基于劍橋鞋服四川分公司取得成功經(jīng)驗(yàn)之后，各區(qū)域事業(yè)伙伴已對(duì)“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”有了初步認(rèn)識(shí)，同時(shí)，又聽(tīng)到邱老師在現(xiàn)場(chǎng)的親身授課，這大大提高了劍橋廣州分公司開(kāi)展“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”的積極性。劍橋廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，分公司的伙伴們也認(rèn)真聽(tīng)取并做好筆記。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)近距離交談，接觸以及相互探討，大家在和樂(lè)融融的環(huán)境中收獲了知識(shí)。

（劍橋廣州分公司員工們認(rèn)真學(xué)習(xí)終端知識(shí)）

加大優(yōu)惠力度——2017年秋冬訂貨會(huì)出新政

　　如何在市場(chǎng)發(fā)力，站穩(wěn)腳跟。邱老師認(rèn)為必須先解決店鋪較為突出的終端貨品策略問(wèn)題，而如何做好事先預(yù)測(cè)、事中監(jiān)控、事后總結(jié)讓店鋪貨品與銷售量?jī)?yōu)化匹配是保證店鋪飽和經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　3月份恰逢劍橋17年秋冬訂貨會(huì)，邱老師認(rèn)為要從源頭上做好貨品管控，讓經(jīng)銷商學(xué)會(huì)按各自店鋪特性飽和訂貨，減少分公司盲目性備貨，并針對(duì)終端和分公司經(jīng)營(yíng)情況制定了全新、科學(xué)、合理、特別突出“優(yōu)惠”的供貨政策，相信這將大大地加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)訂貨的信心。

（邱老師指導(dǎo)終端策略和管理知識(shí)）

榜樣先鋒——對(duì)最佳客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

　　“沒(méi)有客戶的支持，就沒(méi)有公司的輝煌，是他們讓劍橋鞋服品牌在日趨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中越戰(zhàn)越勇。”劍橋鞋服廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬在會(huì)上表示，并對(duì)2016年秋冬訂貨會(huì)及提貨的最佳客戶進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。這也極大地鼓舞了獲獎(jiǎng)客戶的信心和激情，同時(shí)也對(duì)其他客戶起了榜樣先鋒的示范作用。

　　隨著四五月份市場(chǎng)熱銷的到來(lái)，帶教老師們會(huì)深入門(mén)店進(jìn)行實(shí)地手把手帶教，用完整的體系和專業(yè)的技術(shù)與大家共同攜手改善店鋪管理，引爆門(mén)店業(yè)績(jī)。相信劍橋家人們上下一心，同舟共濟(jì)，劍橋廣州市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)全新的時(shí)代！

（劍橋鞋服廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬）

“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”是什么？

　　在劍橋品牌發(fā)展的關(guān)鍵歷史時(shí)期，總公司高層和陳紹堅(jiān)總經(jīng)理深謀遠(yuǎn)慮、高瞻遠(yuǎn)矚，在品牌高速發(fā)展的同時(shí)，將目光投向市場(chǎng)最前沿的終端門(mén)店，將如何夯實(shí)終端門(mén)店管理幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)和盈利能力作為未來(lái)品牌發(fā)展的重要戰(zhàn)略，由此“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”應(yīng)運(yùn)而生。

　　劍橋鞋服“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”即聘請(qǐng)童裝鞋服業(yè)終端門(mén)店零售輔導(dǎo)專家團(tuán)隊(duì)，通過(guò)“培訓(xùn)+手把手落地帶教”的方式，導(dǎo)入“門(mén)店業(yè)績(jī)培增管理體系”，逐一對(duì)劍橋鞋服終端所有門(mén)店進(jìn)行問(wèn)題診斷，從影響門(mén)店業(yè)績(jī)的九率（客流量、進(jìn)店率、接觸率、試穿率、試穿數(shù)、成交率、連帶率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率）入手、從人、貨、場(chǎng)、客四個(gè)維度，教會(huì)劍橋鞋服終端店鋪老板們?nèi)绾未蠓忍嵘赇仒I(yè)績(jī)（特別是服裝的銷售），改善經(jīng)營(yíng)效益。目前該項(xiàng)目已經(jīng)在劍橋四川區(qū)域成功開(kāi)展并取得顯著的成效。