【r100童裝資訊】：服裝代理商贏在如何選店址

     代理商選擇店鋪地段一般有這樣三類(lèi)：第一類(lèi)是成熟的中央商務(wù)圈；第二類(lèi)是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)；第三類(lèi)是住宅小區(qū)內(nèi)部。
       相關(guān)法規(guī)規(guī)定不允許在小區(qū)內(nèi)開(kāi)店，但在某些大的社區(qū)內(nèi)，會(huì)設(shè)有固定的商業(yè)中心場(chǎng)所，用以商鋪經(jīng)營(yíng)。而且即使不在小區(qū)內(nèi)開(kāi)店，小區(qū)的周邊地區(qū)完全是被開(kāi)發(fā)的場(chǎng)所。因此，在決定創(chuàng)業(yè)開(kāi)店前，選址需要注意以下問(wèn)題：
       第一要保證社區(qū)的規(guī)模。一般情況下，只要保證商圈內(nèi)有3000以上的生活人口存在，而且其步行時(shí)間在10分鐘以?xún)?nèi)就可以達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)也要考慮到所選擇的商圈的人群的消費(fèi)能力，人口數(shù)量雖然在一定程度上決定著他們的消費(fèi)能力，但有時(shí)并不能完全代表能吸引的有效客流。國(guó)外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點(diǎn)為中心，半徑1000米較為普遍，目標(biāo)人群為2600~3000人之間，如果以家庭戶(hù)數(shù)算，平均每戶(hù)3.6人，家庭數(shù)在722~833之間。
       第二，根據(jù)年齡層次選擇不同的商鋪。如果在一個(gè)老年人占大多數(shù)的社區(qū)中，餐飲業(yè)、寵物店、服裝店等不太適合，而兒童裝等比較適宜；在年輕人較多的社區(qū)中，餐飲業(yè)、美容店、服裝店、健身房等比較適合。
       第三，以人為本。想法滿(mǎn)足社區(qū)居民各種各樣的需求，迎合他們的需求，引導(dǎo)他們的需求。
       一個(gè)好的社區(qū)從來(lái)都不是以硬件取勝，社區(qū)居民在乎的是那里有沒(méi)有方便的購(gòu)物場(chǎng)所，以及各種各樣便捷的服務(wù)和一個(gè)讓人放松下來(lái)的港灣。所以社區(qū)開(kāi)店，不是出奇制勝，也不需要太多的創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)，而是以人為本。
       代理商在商務(wù)區(qū)選址更要看細(xì)節(jié)。商業(yè)中心地帶，通常也是行業(yè)經(jīng)營(yíng)集中的地方，這種地方商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點(diǎn)，從而有利于樹(shù)立品牌知名度。
       首先要選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街、某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷(xiāo)售某類(lèi)商品的"集中市場(chǎng)",人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的王府井等。這方面，要充分考慮周?chē)娜肆髁俊⒔煌顩r以及周?chē)用窈蛦挝坏那闆r，對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，"客流"就是"錢(qián)流",不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于聚集人氣，但要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)題。既很好借用了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣，又有固定的人流量保證，方可"大樹(shù)底下好乘涼".
       其次，要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前"發(fā)揮"營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。此外還要有"傍大款"意識(shí)，即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開(kāi)在其旁邊，放得長(zhǎng)線(xiàn)方釣大魚(yú)。
       還有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題便是，注意租金的性?xún)r(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性?xún)r(jià)比問(wèn)題。
       好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去。可見(jiàn)好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有利可圖。
       其實(shí)，在初期資金不足的情況下，也可以嘗試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，若產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話(huà)，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合"配套"經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。