如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)日志即博客早已不再是什么新鮮事物了。許多網(wǎng)站都為了吸引網(wǎng)民而擴展了博客空間,以供博友們縱橫馳騁。
同樣,隨著博客頻道的發(fā)展,一些名人名嘴等腕們的博客的點擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了人們的想象,更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一些期刊平面媒體的關(guān)注率,從一個側(cè)面顯示出了互聯(lián)網(wǎng)——這一新型媒體的優(yōu)勢。眾所周知,點擊率就意味著注意力經(jīng)濟的廣告市場空間。因此,借助博客的營銷行為也由此而產(chǎn)生。
通常,借助博客營銷主要有兩種方式。
一是借助博客內(nèi)容,提升自身博客頁面的廣告關(guān)注率,并贏得廣告利潤,而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點擊率的大腕級博客,也和這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁面廣告上達(dá)成某種共識。
二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪、搜狐、雅虎等的門戶網(wǎng)站開辟博客專欄等,通過內(nèi)容的不斷更新以達(dá)到點擊率所帶來關(guān)注度的提升。
那么,如何正確看待博客營銷行為呢?
本文發(fā)表于博銳|boraid|
一、博客營銷的本質(zhì)
對于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺的營銷模式,更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道。因為它實現(xiàn)不了即時的銷售,只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點擊者;同時,這也是傳播(媒介)渠道與時俱進(jìn)的表現(xiàn),是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實的前臺。
二、博客營銷的可行性
網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,但是,影響卻是真實客觀的。因此,網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實戰(zhàn)。
首先,我國數(shù)以億計的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點擊率的市場基礎(chǔ)。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程,數(shù)以百萬計的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體,博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體。
眾所周知,日記是每個人的隱私權(quán)部分,但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維,借助網(wǎng)絡(luò)的平臺,每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,使得博客空間成為與人共享的溝通平臺。
雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣,但是,它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果,同時,它還是一個龐大的、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站,就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息。
其次,與傳播的產(chǎn)品的時尚個性定位相符。能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代、知識型的特點,而愿意點擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識、現(xiàn)代、年輕型的為主。因此,博客的產(chǎn)品定位要盡可能和網(wǎng)民觀眾相符合。
如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客,新品“黑獅新動8度”啤酒體現(xiàn)了另類的個性,正好與博客的主流年青群體的個性相融。
雖然博客群體的組成是多種多樣,但是敢于展示自我的個性是相同的,且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實的城市中,這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的;況且作為第一個全面借助博客營銷傳播的品牌,其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播。
此外,其在影響博客群體的同時也影響到數(shù)以萬計的年輕的傳媒業(yè)人員。
再者,這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,且能達(dá)到直銷的一對一的傳播效果。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費水平至少是城市中的中等水平以上,而這正好也是占市場消費主流的消費群體。
三、博客營銷實戰(zhàn)的注意事項
盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性,但是,這種營銷模式也不總是完美的。
首先,受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約,博客群體目前在社會消費人群組成中還只是很小的一部分,環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,還沒有形成目標(biāo)消費人群的重要比例,因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部。
每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費群體依然很多,有些消費者開通了博客只是為了新鮮,且很多博客因沒有時間持續(xù)維護其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的。
因此,這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式,還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,因為諸多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,否則是難以大幅度地影響、啟動市場。
其次,并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客。因此,在設(shè)計和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時要多費思量,要理解博客人的思想性本質(zhì),不可千篇一律,以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件被清除掉。
此外,就是和博客的溝通一定要持續(xù)!要發(fā)現(xiàn)每個博客群中的帕累托經(jīng)濟法則——即最有效的20%博客,因為他們的思想行為的帶動性在博客群中是最具影響力的,因此,要融入他們的博客思想氛圍,并保持溝通的不間斷。
最后,也是最為關(guān)鍵的是對博客平臺即網(wǎng)站的選擇。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng),一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點擊率高,這樣的博客才有更多地被點擊關(guān)注的機會。