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服裝品牌渠道變革 連鎖將成主流趨勢(shì)

2008-5-28 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

     服裝連鎖以大賣(mài)場(chǎng)的形式出現(xiàn),集合各大品牌,在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、內(nèi)衣、鞋襪類,那么豐富的產(chǎn)品系列,能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力,也就是說(shuō),在進(jìn)入該終端賣(mài)場(chǎng)時(shí),只是涉及到服裝類的,都能在一個(gè)終端店得到滿足。 
  服裝連鎖之現(xiàn)狀

  在渠道為王的時(shí)代,渠道建設(shè)的重要性已越來(lái)越被服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商所重視?梢哉f(shuō),誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。但是,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,如特許加盟、自營(yíng)等,在前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)式下,已漸漸地失去其優(yōu)勢(shì)。如營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問(wèn)題所在,制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下,許多服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商在思考,以探尋一條更適合市場(chǎng)與企業(yè)的渠道建設(shè)模式,來(lái)完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。這幾年,隨著“國(guó)美”、“蘇寧”等大賣(mài)場(chǎng)的終端連鎖的成功經(jīng)營(yíng)模式,也讓先知先覺(jué)的服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商,在摸索中看到了未來(lái)的方向。那就是在服裝行業(yè)中,也實(shí)行大賣(mài)場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

  “國(guó)美”式連鎖經(jīng)營(yíng)

  傳統(tǒng)的連鎖是一種存在于品牌(或商品)公司和加盟者之間的持續(xù)經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系。公司賦予合作方經(jīng)營(yíng)其品牌或商品的特權(quán),使合作方取得某地區(qū)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,然后,公司運(yùn)用資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),對(duì)其組織、練習(xí)和治理的協(xié)助,使加盟方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得以降低。公司相對(duì)也要求加盟者付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià),作為報(bào)償。而在國(guó)內(nèi),“國(guó)美”“蘇寧”式的連鎖,打破了以往的定義,其以終端賣(mài)場(chǎng)為品牌,依靠資源優(yōu)勢(shì),集合各類商品,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與低廉的價(jià)格,來(lái)吸引消費(fèi)者。這種模式最大的優(yōu)勢(shì)就是整合資源,減少了營(yíng)運(yùn)成本,在同樣的商品、同樣的質(zhì)量下,其終端大賣(mài)場(chǎng)能以低于市面的價(jià)位,牢牢地吸引著消費(fèi)者,從而使其這種連鎖經(jīng)營(yíng)模式取得了成功。

  提示:隨著國(guó)美經(jīng)營(yíng)模式的成功,在服裝行業(yè)中也越來(lái)越多借用這種模式來(lái)建設(shè)渠道,進(jìn)而拓展市場(chǎng)。但每種渠道建設(shè)的模式,都有其優(yōu)勢(shì)的一面,也有其問(wèn)題的一面,要害是看服裝企業(yè)如何取舍。據(jù)一些行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士猜測(cè),服裝連鎖經(jīng)營(yíng)將成為未來(lái)的一種主流趨勢(shì)。那么,以連鎖經(jīng)營(yíng)服裝,究竟存在那些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)呢。主要在以下幾個(gè)方面。

  服裝連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

  品牌資源互補(bǔ),產(chǎn)品線豐富

  做過(guò)服裝人的都知道,原來(lái)服裝企業(yè)大多產(chǎn)品線單一,如做女裝的以女裝為主、做休閑的以休閑為主、做內(nèi)衣的以文胸、保暖、美體為主。這樣單一的產(chǎn)品線,以專賣(mài)店或?qū)9竦男问戒N售,消費(fèi)者在選擇時(shí),因?yàn)槠放茊我、產(chǎn)品線單一,選擇的余地不大,因此,還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式,則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來(lái)彌補(bǔ),也能拉升連鎖店的贏利能力。

  服裝連鎖以大賣(mài)場(chǎng)的形式出現(xiàn),集合各大品牌,在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、內(nèi)衣、鞋襪類,那么豐富的產(chǎn)品系列,能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力,也就是說(shuō),在進(jìn)入該終端賣(mài)場(chǎng)時(shí),只是涉及到服裝類的,都能在一個(gè)終端店得到滿足。而不需再像以前那樣,這一家買(mǎi)一件內(nèi)衣,那一家買(mǎi)一件衣服。另外,這種規(guī)模經(jīng)營(yíng),能減少經(jīng)營(yíng)者的費(fèi)用投入,以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
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