夢特嬌渠道變革重建高端品牌形象

       【中國童裝網(wǎng)】曾經(jīng)代表著奢侈服裝潮流的法國夢特嬌，如今在中國市場上早已淡出了一線奢侈品牌的行列。夢特嬌中國區(qū)首席財政官Clement Masse今日在上海向網(wǎng)易財經(jīng)表示，夢特嬌正在進行渠道變革，由大批發(fā)形態(tài)轉(zhuǎn)向直營和特許加盟店，以此來重建品牌高端形象。
       渠道變革
       “二十年前，中國的銷售形態(tài)是以批發(fā)為主，但如今已不適合了，現(xiàn)在是特許加盟的時代”，Clement Masse說。
       夢特嬌是三十年前最早進入中國的奢侈品品牌之一，以其“亮絲”T恤聞名世界。1999年，夢特嬌在中國北京、上海、成都和廣州設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，并在江蘇省和廣東省設(shè)立了兩個區(qū)域代理商，來代理和分銷所有在國內(nèi)的“夢特嬌”服裝系列，2000年起，夢特嬌開始在中國重新嚴格挑選高品質(zhì)的授權(quán)商，生產(chǎn)夢特嬌特許經(jīng)營產(chǎn)品。
       隨著LV、Armani等越來越多的世界頂級品牌進入中國，夢特嬌漸漸淡出了一線奢侈品牌的行列。從2006年開始，夢特嬌逐步收回中國代理權(quán)，并在一、二線城市大量開設(shè)自己的銷售網(wǎng)點。
       夢特嬌集團主席Pierre Gros曾表示，之所以大規(guī)模撤出百貨公司等大型分銷渠道，是因為這種模式已經(jīng)開始扭曲品牌了，“品牌的前途，最終還是取決于高端品質(zhì)和高端設(shè)計，而不能依靠價格優(yōu)勢，只有擁有自己的渠道，直接面對消費者，才能保證品牌的管理和對客戶的服務(wù)。”
       去年，Pierre Gros曾透露，目前夢特嬌自己的專賣店已經(jīng)從開始的3家變成了20家，很快會開設(shè)到50家。
       夢特嬌現(xiàn)在中國有3000多個銷售點，遍布全國各個區(qū)域，夢特嬌正在對這些銷售點進行整合。“以前交由代理商銷售，沒有統(tǒng)一的品牌形象，現(xiàn)在我們對全部已有店鋪進行統(tǒng)一店面形象和管理，接下來會嚴格挑選加盟商來進行擴張”，Clement Masse。
       作為與夢特嬌同時進入中國市場的皮爾·卡丹，最先進入者卻沒有笑到最后，由于瘋狂發(fā)放特許經(jīng)營許可證，使得滿大街都是皮爾·卡丹的鞋帽服飾，品牌形象瞬間坍塌，最終賣給了中國公司。為了不重蹈皮爾·卡丹的覆轍，Clement Masse告訴網(wǎng)易財經(jīng)，夢特嬌將嚴格管理特許加盟店，公司將通過信息后臺了解店鋪銷售和庫存情況，進行系統(tǒng)化管理。
       重塑形象
       夢特嬌曾經(jīng)給人的印象是“老男人的衣柜”，這個最早進入中國的法國品牌，為了吸引更多的消費群，也開始推出休閑系列和女裝系列，“夢特嬌要改變品牌策略，它不再是老男人的形象代表”，夢特嬌品牌形象及傳訊經(jīng)理Candice Meyer說。
       除了推出新的服裝新系列，夢特嬌還開始出售飾品，讓其產(chǎn)品更多元化。而一位服裝業(yè)內(nèi)資深人士表示，飾品的利潤率高于服裝，很多品牌都通過飾品來提升盈利能力。
       夢特嬌現(xiàn)在中國的旗艦店分別位于香港、澳門、北京和廣州，但獨缺上海這一時尚重鎮(zhèn)。Candice Meyer表示，上海十分重要，夢特嬌不排除在上海開設(shè)旗艦店，但目前還無法透露相關(guān)細節(jié)。
       盡管夢特嬌現(xiàn)在一線城市的地位已不如其他頂級品牌給人們的奢華印象，但不可否認的是，夢特嬌有著中國市場的先發(fā)優(yōu)勢，當LV們還在一線城市爭奪時，夢特嬌的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布中國二三線城市，且中國二三線城市的富裕階層，仍然認同夢特嬌這個來自法國的品牌。“在一線城市無法同頂級品牌相抗衡時，深耕二三線城市，確保廣泛和穩(wěn)定的盈利，也不失為精明之處。”上述服裝業(yè)人士說。
       不過，夢特嬌的高層們卻不愿公開談?wù)撽P(guān)于其一、二、三線城市發(fā)展策略，也不愿承認來自競爭對手的壓力。