【中國童裝網(wǎng)】模式?jīng)Q定成敗:機遇對創(chuàng)業(yè)者是公平的,創(chuàng)業(yè)的成功關鍵不在于是否有機遇,而在于想出應對機遇的“好模式”。對尹剛記而言,他的創(chuàng)業(yè)歷程自始至終都是緊緊圍繞極具生命力的電子商務為中心的,這也是他在大方向、大環(huán)境面前構思出的網(wǎng)絡批發(fā)新思路。
人物簡介:
尹剛記,籍貫安徽,泉州永旺兒童用品有限公司總經(jīng)理。
不滿足于在企業(yè)做管理層的微薄工資,他在網(wǎng)上開起零售小店;看中電子商務的低門檻準入效應,他萌生“網(wǎng)上批發(fā)”的創(chuàng)業(yè)想法;疏通童裝貨源渠道障礙后,他定下扎根泉州的長期目標。他就是:來泉創(chuàng)業(yè)的安徽人尹剛記。
“怕苦”衍生的路線
網(wǎng)絡營銷從零售到批發(fā)
2005年,正值淘寶網(wǎng)興起之時,年輕的尹剛記與所有熱愛網(wǎng)購的買家一樣,時不時地喜歡在網(wǎng)店里逛上一逛。不料,這個習慣變成了開啟他創(chuàng)業(yè)之路的一把“金鑰匙”。由于多年在泉州的紡織服裝行業(yè)上奔波,尹剛記手握的行業(yè)資源為他從網(wǎng)絡買家到網(wǎng)絡賣家的角色轉變奠定了可行基礎。
“一件一件地賣童裝太辛苦了!”即便拿到最低的折扣價,每月多賺上3000元的“外快”,網(wǎng)絡零售路線仍不能滿足他做大網(wǎng)店的“野心”。如果能通過網(wǎng)絡成批量地將童裝銷售出去,那不但能減少人工成本,還能從中獲取更高利潤。
“苦”則思變,充當了攝影師、網(wǎng)店客服、采購員、送貨員的他品嘗到“一人公司”里身兼四職的艱苦,“前幾年,周邊的貨運公司非常少,我時常在夜里騎著電動車將貨送至十公里之外的貨運公司,那種感覺真是五味俱全!”正是在這樣一種“怕了苦”的狀態(tài)下,尹剛記開始探尋著找批發(fā)型客戶。
尋找客戶,要有目標地針對性宣傳。通過QQ群發(fā),在商務論壇發(fā)帖,尹剛記從潛在客戶入手,想盡辦法將自己批發(fā)童裝的網(wǎng)店信息傳遞給客戶。短短數(shù)月時間,數(shù)百張外地訂單從網(wǎng)絡里飛出,他的“一人公司”也開始飛躍演變成了“團隊公司”。
“安逸”衍生的模式
實體支撐網(wǎng)店品牌效應
零售到批發(fā),單干到團隊,尹剛記總算擺脫了身兼多職的艱苦歲月,但安逸的工作并沒有成為他停滯不前的理由。在童裝批發(fā)店的日均成交量日益趨增之時,他又開始琢磨著另一種“網(wǎng)絡+實體”的新營銷模式——以實體店為虛擬的網(wǎng)絡經(jīng)營添上客戶的“信任籌碼”。
這種為網(wǎng)店設立實體“辦事處”的新模式,究竟是一筆資金累贅,還是一大運營資本?在他看來,作為面向網(wǎng)絡批發(fā)客戶的服務平臺,客戶不在乎你的門店面積大小,而是在乎你有沒有看得見的門店,比起傳統(tǒng)門店的交易作用,“網(wǎng)絡+實體”這一開店模式存貨壓力相對小,有實體經(jīng)營地點做支撐的網(wǎng)店令批發(fā)客戶不必為退貨、理賠時找不到賣家而發(fā)愁。幾番利弊權衡后,他便將該經(jīng)營模式植入網(wǎng)店——在泉州兩家批發(fā)市場里設立網(wǎng)絡實體店。
在網(wǎng)絡童裝批發(fā)事業(yè)蒸蒸日上的同時,尹剛記也清楚地意識到,電子商務與實體企業(yè)一樣,終究離不開品牌的附加帶動力。于是,一個童裝網(wǎng)店商標應運而生,“一方面,注冊網(wǎng)店商標可令客戶更深層次了解網(wǎng)店信譽和口碑,另一方面這也為網(wǎng)店日后實行加盟折扣制打下基礎。”對未來網(wǎng)店的品牌規(guī)劃,他早已有了一套新思路:加盟折扣制,即總店為分銷商提供貨源、網(wǎng)店裝潢、營銷模式及相應折扣價,將網(wǎng)絡童裝批發(fā)“網(wǎng)”向全國各地。