曾幾何時,“渠道為王”、“得渠道者得天下”被鞋業(yè)界奉為至理名言,許多鞋企也以此為指導思想,憋足了勁開店,于是一夜之間,各品牌專賣店如雨后春筍一般遍地開花。許多企業(yè)動輒對外宣稱網點上千,覆蓋全國,雖然這些數據有夸大的成分,但也說明了網點增加的速度是十分迅速。
渠道作為企業(yè)的銷售通道,是企業(yè)的“毛細血管”,其重要性不言而喻,“渠道為王”這句話也沒有錯。但是有一個前提是渠道的新增是良性、合理增加,而不是不從自身實際出發(fā),片面追求擴大的企業(yè)規(guī)模,盲目開店。許多鞋企在完成網點布局之后,看著遍布全國網點的地圖,沾沾自喜,以為從此以后就可以一勞永逸了。而面對新增網點導致銷售短期大幅上漲,更加堅信多開店沒錯。殊不知,繁榮的背后也隱藏著危機。隨著時間的推移,弊病也逐漸暴露出來——網點盈利狀況堪憂。
近幾年,由于各品牌紛紛開店,造成市場網點基本飽和,競爭異常激烈,各企業(yè)為增強競爭,紛紛以降價作為競爭手段,造成利潤大幅度削減,盡管如此,銷售提升也不明顯。在銷售、利潤下降的同時,費用卻相反急劇增加,土地價格不斷上漲,店面租金動輒幾十萬,原材料價格大幅度上漲,經營費用和人員工資也是個不小的數目,許多店面實際上是在虧損經營。此外,銷售不理想,造成的直接后果就是庫存增加,庫存增加導致資金流動困難,產品更新跟不上,如此惡性循環(huán),最終造成店面死掉。另一方面,由于網點增加速度過快,企業(yè)規(guī)模膨脹迅速,企業(yè)在資金、人才、管理各方面都跟不上發(fā)展的速度,造成資金緊張、人才匱乏、管理混亂,從而進一步造成經營困難。
企業(yè)是以盈利為目的的,當店面一直處于虧損狀態(tài)時,企業(yè)可以選擇的路有兩條:一、繼續(xù)堅守。二、撤消。選擇堅守是因為該地戰(zhàn)略位置重要,從占領市場角度出發(fā),即使虧損也要堅持,選擇撤消是遏止虧損的最好也是最有效的方法。近年,許多品牌網點撤消,乃至從該地區(qū)退出,從長遠來說,這對于企業(yè)的品牌建設是不利的,但也是企業(yè)無奈的選擇。
所以說不是網點越多越好,在網點數量增加的同時也要保證網點質量。只有在保證質量的前提下,增加網點才是對企業(yè)有利的。