緒言
最近和JASON一起，在《易經(jīng)》思維的基礎(chǔ)上研究《黃帝內(nèi)經(jīng)》，研究中醫(yī)的思維和臨床試驗(yàn)方法論問題，結(jié)合到一直在市場一線的實(shí)際，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際，筆者總結(jié)了中國式思維的八大法則，這法則在中國管用�，F(xiàn)分享出來，和讀者共享之。
一
行文前先說說中醫(yī)思維和西醫(yī)思維的區(qū)別。一句話概括地說，中醫(yī)重宏觀和全局，重方向和定性，重氣候變化；西醫(yī)重微觀，重具體和定量，重科學(xué)試驗(yàn)。西醫(yī)理論黑白分明，是就是，非就非，整明白了就肯定，整不明白就說“病因不明”，很實(shí)在。中醫(yī)不同，在易理和思維方式的前提下，進(jìn)行宏觀把握，靈活處理，同樣是夏天感冒上火，西醫(yī)可能一律是感冒藥加消炎，嚴(yán)重點(diǎn)打兩瓶青霉素，統(tǒng)一用藥，統(tǒng)一治療，也能好，好的呼啦呼啦的，第三天病人就能跳繩踢皮球；中醫(yī)不同，同樣是夏天感冒上火，一百個(gè)病人好的老中醫(yī)可能會(huì)開除九十副不同的方子，當(dāng)然結(jié)果是治療好。區(qū)別就在這里（參考：沈宗南、張京宏《五行與企業(yè)管理》，上海世新，2006）。
老子思想對(duì)中醫(yī)也有一定影響，《道德經(jīng)》中就說過：道之為物，惟恍惟惚�；匈忏辟�，其中有象；惚兮恍兮，其中有物。這事實(shí)上是給中醫(yī)思維在全局觀念下的辯證法提供鄂倫春思想基礎(chǔ)和認(rèn)識(shí)論，認(rèn)識(shí)論之下的方法論，也是邏輯嚴(yán)密，看看張仲景的《傷寒論》，就知道中醫(yī)的門道了。我們舉例說明。傷寒論中說，太陽病，頭通，發(fā)熱，汗出，惡風(fēng)，桂芝湯主之，成份是桂芝、白勺、甘草、生姜和大棗。這五個(gè)藥，本身就是個(gè)小五行，來調(diào)整人身體的大五行，比如說甘草，五行屬土，調(diào)和陰陽，相當(dāng)于人民調(diào)解委員會(huì)，總之是忽忽悠悠化解人民內(nèi)部矛盾，化解各藥品之間的沖突，目的是有利病人恢復(fù)。
上面說的，就是中醫(yī)的思維，也是整個(gè)中國人的主流思維邏輯，當(dāng)然能包括中國市場行銷的思維方式。
二
從第一部分我們大致說了說中醫(yī)思維的情況，這里筆者根據(jù)一線實(shí)際經(jīng)驗(yàn)談?wù)勗谥袊憔W(wǎng)絡(luò)營銷以《易經(jīng)》思維和中醫(yī)思維的方式出發(fā)應(yīng)當(dāng)遵守的八大法則，以供參考。依據(jù)是，中國市場是中國人組成的，國外的邏輯，形式邏輯也好，辯證邏輯也好，可能適合國外，在中國就應(yīng)當(dāng)順應(yīng)中國人的思維。最近國內(nèi)隨著奧運(yùn)會(huì)的來臨和第三次電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)高潮的興起，網(wǎng)絡(luò)行銷成了熱門，那有沒有規(guī)律？是不是只要有錢燒就一定能成？恐怕要思考一下了。因此，這里筆者從傳統(tǒng)中國思維主流中給出八大法則，以供參考和借鑒、啟發(fā)。
第一是大樹法則。相當(dāng)于《易》的乾卦。這是筆者在一線市場實(shí)踐中經(jīng)常提到的，必須要有一定的量，才可能產(chǎn)生有效性，古人說過：海深而魚龍生，山高而神仙至。大量的水形成海洋，里面才可能有這魚那蝦的小東東，才有干貨，你本身就一毫升的水，還想海豚出現(xiàn)在里頭，可能嗎？所以大樹法則要求市場操作者一定要有市場容量的研究和把握，市場容量的研究為確定市場份額提供了目標(biāo)數(shù)據(jù)支持，然后才能確定本企業(yè)的市場銷售目標(biāo)和行銷策略（參考：沈宗南、張京宏《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國》，渠道版，2007）。
第二是搭配銷售法則，相當(dāng)于《易經(jīng)》的兌卦。包括贈(zèng)送免費(fèi)禮物和搭配銷售。關(guān)于這點(diǎn)，筆者在另一篇文章中有詳細(xì)論述。這里簡單說一說，就是賣東西可以增色小包，小玩具什么的，也可以搭配銷售給折扣等，在網(wǎng)絡(luò)行銷中，這招實(shí)在，可用。
第三是藍(lán)海法則，相當(dāng)于《易經(jīng)》的離卦。藍(lán)海市場的理論這里不論述，但有一點(diǎn)，藍(lán)海市場和理論的兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，就是數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。
第四是拉式行銷法則，相當(dāng)于《易經(jīng)》的震卦。主要依賴廣告的大面積宣傳而不是業(yè)務(wù)員的上門拜訪，這是成本核定方式和商業(yè)模式上的核心點(diǎn)。誰要是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷還主要以業(yè)務(wù)員跑門為主，那必死無疑。
第五是公信法則，相當(dāng)嚴(yán)重《易經(jīng)》的巽卦。恩格斯多次強(qiáng)調(diào)，資本主義生產(chǎn)方式下，制約商業(yè)發(fā)展的不是資本，而是信用�，F(xiàn)在國內(nèi)的信用大家都清楚，不多說，但要整起來，信用重要。小馬的阿里平臺(tái)弄個(gè)支付寶，解決了部分信用問題，就上市了。
第六是財(cái)務(wù)預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制法則，相當(dāng)于《易經(jīng)》的坎卦。無論是戰(zhàn)略規(guī)劃，還是市場計(jì)劃，雖然需要銷售目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算，但真正要成功者，必須心理上實(shí)現(xiàn)能完全接受該模式完全失敗的后果，一定要有這個(gè)思想承受力和資本承受力，不然的話，建議不要玩。成功是誰都想要的，能接受成功不算本事，充其量就是個(gè)小人物，能洞察居安思危的經(jīng)營者并能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)和具備最壞情況心理承受者，才是真正最后能整大的。
第七是持續(xù)促銷和聯(lián)合推廣法則，相當(dāng)于《易經(jīng)》的艮卦。具體點(diǎn)說，比如說網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品陳列，一兩周如果不更新，那就違背了持續(xù)促銷的概念，就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，可能人氣就降低。這一卦的核心思想是靜之以動(dòng)，以動(dòng)制靜。
第八是顧問提醒溝通法則，相當(dāng)于《易經(jīng)》的坤卦。說白了，第七和第八就是很具體的落地執(zhí)行的東西了，不是空理論了，比如說EDM和DM，你總要有內(nèi)容，內(nèi)容怎么寫？一個(gè)EDM如果是干巴巴的產(chǎn)品目錄的話，百分之九十的人都是DEL，直接刪除掉了。如果能以顧問和提醒的角度切入，以人文關(guān)懷和新聞及消費(fèi)提醒等角度介入，人不煩你了，然后你在DM或EDM的非主要的位置，漂亮地把你的產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹，價(jià)格，網(wǎng)站地址和呼叫中心電話等寫上，消費(fèi)者心理上則是另一種感覺，更容易促成交易，太赤裸裸的東西必定失敗，就和你談對(duì)象一樣，第一次見面你就嚴(yán)肅地對(duì)姑娘說，啊！姑娘，我們親嘴吧！人家不抽你才怪。只有一點(diǎn)點(diǎn)從認(rèn)識(shí)，到互相了解，找共同的話題，逐步推廣，方可（參考：沈宗南、張京宏《五行與企業(yè)管理》，上海世新，2006）。具體去做EDM或DM內(nèi)容，那是專業(yè)廣告公司的工作，但指導(dǎo)思想則是經(jīng)營者的事情，你得告訴人家，是產(chǎn)品目錄，還是顧問提醒式，然后人家才能干哪。這個(gè)分工，無論是賣汽車的BMW，還是賣高檔羊絨服飾的鄂爾多斯、榮仕雅、群工，還是賣戒指的老鳳祥，道理一樣的。
三
筆者經(jīng)常和朋友們講，說搞營銷市場工作和搞中醫(yī)原理一樣。中醫(yī)要搞好，堅(jiān)持臨床是關(guān)鍵。同樣，市場工作要搞好，在一線一直干是關(guān)鍵。從內(nèi)心講，筆者從來對(duì)一些只知道理論而從來不到市場一線干的咨詢服務(wù)工作者只能是聽聽，聽聽說的話，如此而已。而只有那些既經(jīng)常在一線踏踏實(shí)實(shí)干，又善于總結(jié)者，筆者才真正愿意向其交流，那里有真東西。
四
一切都是相對(duì)的，只有相對(duì)是絕對(duì)的。上述八個(gè)法則，當(dāng)前幾年還行，今后是不是還行，不敢說�！兑住氛f了，易之為典要也，唯變是從。要根據(jù)具體情況變化和整個(gè)市場人群的思維方向變化，進(jìn)行確定行銷法則的方向。這是靈魂的東西。
