【中國(guó)童裝網(wǎng)】現(xiàn)今越來越多的鞋企品牌通過建立直營(yíng)店、專賣店等終端,占據(jù)了國(guó)內(nèi)大中城市的市場(chǎng),隨著店鋪資源的飽和、品牌價(jià)值的成長(zhǎng)以及消費(fèi)者心理的變化,品牌的終端銷售渠道日益緊縮,因此鞋企的渠道之爭(zhēng)在所難免。鞋企只有在終端渠道方面尋求新突破,才能拓寬發(fā)展空間,而百貨商場(chǎng)渠道在一方面的確可以為品牌解決銷售渠道的問題。許多在區(qū)域市場(chǎng)贏得品牌和資本優(yōu)勢(shì)的鞋企,都不約而同地向百貨商場(chǎng)渠道進(jìn)軍。通過借力高端百貨商場(chǎng)可以提高品牌的知名度和影響力,樹立起鞋企良好的形象,為獲得更多的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ).
近年來,整個(gè)中國(guó)消費(fèi)快速升級(jí),國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化,百貨商場(chǎng)店中店逐漸成為主流渠道,成為眾多優(yōu)勢(shì)品牌的最佳形象展示平臺(tái),以及最受主流消費(fèi)者認(rèn)可的消費(fèi)場(chǎng)所,并開始影響城市居民的消費(fèi)潮流。因此,鞋企要做大做強(qiáng),百貨商場(chǎng)渠道是企業(yè)發(fā)展和品牌升級(jí)的一個(gè)必然選擇,它擁有充足的消費(fèi)者數(shù)量,可以為鞋企帶來超過其他渠道數(shù)倍的銷售量,以實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)和目標(biāo).但在這一片看似前景廣闊的領(lǐng)域里,一切并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單。在選擇進(jìn)駐百貨商場(chǎng)前,包括鞋企在內(nèi)的每個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)一個(gè)問題,那就是成本高。百貨商場(chǎng)扣點(diǎn)多,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等多種費(fèi)用,而且促銷力度或者行銷行為也很高,這些累計(jì)起來高昂的商業(yè)成本讓一些渴望在百貨商場(chǎng)里大展拳腳的鞋企望而卻步,這在一定程度上阻礙了品牌前進(jìn)的方向。也有一些鞋企品牌頂著這種壓力進(jìn)入百貨商場(chǎng)后,卻沒有能力持續(xù)地投入,最后只能忍痛退出。
事實(shí)上,在鞋企品牌的發(fā)展過程中,合理的商業(yè)成本是必須付出的,鞋企應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力,百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者狀況,權(quán)衡進(jìn)入這一渠道的利弊。百貨商場(chǎng)渠道前期開拓很難,至少需要3至5年的市場(chǎng)培育期,但只要打開了百貨商場(chǎng)渠道,后期維護(hù)就比較容易。因此鞋企只有三思后行、量力而行,充分地做好準(zhǔn)備,規(guī)劃好每一個(gè)行動(dòng)策略,唯有十足的把握才能有打勝仗的機(jī)會(huì)。另一方面,百貨商場(chǎng)也設(shè)置了進(jìn)入壁壘,一些百貨商場(chǎng)對(duì)企業(yè)能力的要求非常高的,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力,品牌的形象聲譽(yù)等因素都在考慮范圍內(nèi),因此這也增加了企業(yè)的壓力。對(duì)于國(guó)內(nèi)的鞋企而言,大多的品牌都處于中低端市場(chǎng),有些百貨商場(chǎng)對(duì)此甚至不屑一顧,將其拒之門外,而即使有實(shí)力進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)鞋企品牌,在高端百貨資源的競(jìng)爭(zhēng)中也不敵國(guó)外的知名品牌。因此,鞋企品牌當(dāng)務(wù)之急是做好產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提升的工作,穩(wěn)定現(xiàn)有的渠道,不斷滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者,通過口碑相傳,擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和影響力,讓自己有足夠的實(shí)力和能力開拓新的渠道。同時(shí),鞋企也應(yīng)積極參加類似“名品進(jìn)名店對(duì)接展會(huì)”的活動(dòng),通過這類平臺(tái),使品牌與高端百貨商場(chǎng)渠道擁有零距離溝通與交流的機(jī)會(huì),以實(shí)現(xiàn)對(duì)接與合作。在兩者的相互作用下,鞋企的競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力得以提高,品牌的價(jià)值也會(huì)隨之提升,百貨商場(chǎng)也將通過鞋企品牌的力量,吸引更多的消費(fèi)者和進(jìn)駐商,實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。