【中國(guó)童裝網(wǎng)】東莞的這個(gè)冬天并不太冷，不過(guò)，成書(shū)鳴坐在商鋪前臺(tái)，倍感心涼。
成書(shū)鳴的商鋪位于東莞南峰·國(guó)際皮革鞋材交易中心。“南峰·國(guó)際皮革鞋材交易中心”由大中、南峰兩大實(shí)力集團(tuán)通力斥資建造，屬于粵港經(jīng)濟(jì)走廊中心東莞厚街鎮(zhèn)的“八大專業(yè)市場(chǎng)”和“十大重點(diǎn)項(xiàng)目”之一。
掐著手指頭算算，成書(shū)鳴從廣西下海來(lái)到東莞后，馳騁于東莞鞋材市場(chǎng)已經(jīng)十多年了，具備豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。他看好東莞鞋材市場(chǎng)的發(fā)展，去年年底南峰·國(guó)際皮革鞋材交易中心開(kāi)業(yè)之際，成書(shū)鳴一次性花了120萬(wàn)元，大手筆買(mǎi)入一個(gè)鋪位，并在附近的村落租了一幢民房作為倉(cāng)庫(kù)。現(xiàn)在，成書(shū)鳴每天的重要工作就是看守店鋪，開(kāi)拓客源。
不過(guò)，市場(chǎng)并沒(méi)有如成書(shū)鳴預(yù)期的蓬勃發(fā)展下去。從去年年底進(jìn)駐交易中心后，成書(shū)鳴眼睜睜地看著對(duì)面的商鋪支撐了一年多后倒閉了，換了一個(gè)新商家進(jìn)駐才一個(gè)多月，又關(guān)門(mén)大吉了。“現(xiàn)在鞋材的生意越來(lái)越難做了。”成書(shū)鳴喝了一口茶，嘆息道。
成書(shū)鳴進(jìn)駐該交易中心一年了，才開(kāi)拓了幾個(gè)散客，而每月店鋪就要上交1500元給管理處，加上需要繳交的水電費(fèi)，開(kāi)拓的寥寥幾個(gè)散客所賺的連每月店鋪的基本支出都難以維持。正是在這樣的慘淡情況下，交易中心的不少店鋪開(kāi)了又關(guān)，關(guān)了又開(kāi)。
東莞是聞名中外的“世界鞋都”。與眾多知名的鞋企配套，在東莞厚街鎮(zhèn)，還分布著大量的鞋材商戶。東莞的鞋材行業(yè)，除了商戶多、品種齊，還有不少以貿(mào)易公司形式進(jìn)行高端鞋材銷售。在廣州、深圳等地找不到的高端鞋材，在東莞一定能找到。
賣得越多虧得越多
“以前鞋材的利潤(rùn)是30％，現(xiàn)在連10％都沒(méi)有。”以鞋材堪培拉內(nèi)里為例，在成書(shū)鳴剛進(jìn)入鞋材市場(chǎng)的時(shí)候，這種鞋材能夠賣到13元一碼（1米＝0.9144碼），今年就跌至3元一碼，足足相差10元。堪培拉內(nèi)里等鞋材，是從石油中提煉出來(lái)的，國(guó)內(nèi)鞋材企業(yè)一般要從國(guó)外進(jìn)口原材料。由于石油價(jià)格上漲，導(dǎo)致鞋材成本價(jià)格攀升。
“鞋材企業(yè)最難熬的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。”成書(shū)鳴口中最難熬的一段時(shí)間指的是去年年底的時(shí)候，當(dāng)時(shí)石油價(jià)格高達(dá)100多美元一桶。進(jìn)入2009年，石油價(jià)格一直在上下波動(dòng)。值得注意的是，雖然石油價(jià)格的波動(dòng)一直沒(méi)有停止，但成書(shū)鳴賣出去的鞋材價(jià)格不但沒(méi)有提升，反而節(jié)節(jié)下降。去年底的時(shí)候甚至出現(xiàn)了賣得越多、虧得越多的情況。
盡管一直在虧本，鞋材商家不僅沒(méi)有集體提價(jià)，還競(jìng)相壓價(jià)，爭(zhēng)奪客人。
“從年初到現(xiàn)在，有時(shí)候一個(gè)月才賣一兩支。以堪培拉內(nèi)里為例，100碼一支才能賣上300元左右，而40多萬(wàn)雙鞋子，才消耗20多支的用量。”
普通塑膠鞋跟以每次大概0.1元的幅度下調(diào)，經(jīng)過(guò)幾次下調(diào)后，目前總體降價(jià)幅度也接近10％了。近兩年炒得比較熱的組合鞋跟、水晶跟，由于生產(chǎn)成本居高不下導(dǎo)致售價(jià)較高，銷量和價(jià)格都像在坐過(guò)山車，快速下降。
經(jīng)過(guò)幾輪的價(jià)格調(diào)整，制鞋各環(huán)節(jié)的價(jià)格成本都已經(jīng)跌至谷底了，當(dāng)問(wèn)及還沒(méi)有繼續(xù)降價(jià)的空間時(shí)，眾多鞋材和制鞋企業(yè)不約而同地這樣認(rèn)為。據(jù)商戶介紹，目前可以享受優(yōu)惠的就只有兩類客人了，一類是一次性下單量大，誠(chéng)信度高的老客戶，另一類型就是現(xiàn)金交易的客人了。
皮革、鞋底、鞋跟等產(chǎn)品屬于微利產(chǎn)品，但是，一而再、再而三地讓利降價(jià)，用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，就是“再無(wú)降價(jià)的空間了”。五金、飾品、輔料等小件鞋材更是在煎熬中度過(guò)。他們只能靠量生存，在市場(chǎng)需求量大幅下降的情況下，這些小件鞋材只能靠老客戶竭盡所能地讓利生存了。
鞋企新訂單遭遇壓價(jià)
與鞋材生意的慘淡形成鮮明對(duì)比的是，歐盟對(duì)中國(guó)和越南產(chǎn)皮鞋所征的反傾銷稅延長(zhǎng)15個(gè)月的計(jì)劃在11月底被歐盟多數(shù)國(guó)家的貿(mào)易官員否決后，東莞鞋企迎來(lái)了訂單的高潮，訂單如雪片般飛來(lái)。部分知名企業(yè)的訂單排期甚至已經(jīng)排到了明年4月份。
暫時(shí)來(lái)看，這些訂單并沒(méi)有給東莞鞋材商戶帶來(lái)好消息。記者在上星期實(shí)地探訪一些鞋材交易市場(chǎng)，直到下午二三點(diǎn)，依然靜悄悄的，人流非常稀少。因?yàn)橄轮⑽⒂�，交易市�?chǎng)里面的光線很暗，但是很多商戶為了節(jié)省用電，加上來(lái)往的客人很少，大部分都沒(méi)有開(kāi)燈，為交易市場(chǎng)平添了幾分暗淡。
東莞市鞋材行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)周偉東表示，訂單排期排到明年4月份，其實(shí)含有多方面的意義。上半年的鞋材行情因?yàn)槭艿浇鹑陲L(fēng)暴的影響，生意基本上都很差，導(dǎo)致不少鞋企減少工人數(shù)量。現(xiàn)在訂單忽然增加，但是工人少了，所以生產(chǎn)的周期就長(zhǎng)了。至于實(shí)際的行情是否回暖了，還需等待相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出臺(tái)。
周偉東還是看好整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。他表示，由于鞋企前期產(chǎn)品的庫(kù)存已經(jīng)消化得差不多了，以前由于前景的不明朗，不敢貿(mào)然進(jìn)貨，現(xiàn)在訂單逐漸增多，該時(shí)候大量補(bǔ)充倉(cāng)庫(kù)了。
不過(guò)，在鞋企第四季度訂單回升的情況下，東莞制鞋企業(yè)又遇到了一個(gè)新問(wèn)題，客戶拼命對(duì)鞋企進(jìn)行壓價(jià)。東莞德州鞋業(yè)有限公司的李程鵬就遭遇了這樣的一種情況，“不管做何種產(chǎn)品，都普遍遇到這樣一個(gè)問(wèn)題”。
制鞋企業(yè)在尋求訂單的過(guò)程中再次遭遇集體壓價(jià)，而鞋材商戶已經(jīng)在微薄的利潤(rùn)下艱難維系，這一輪的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇潮中，東莞鞋業(yè)誰(shuí)能受益？
