鞋材供應商：品牌意識逐漸提高
近日，由晉江市政府主辦，本報與晉江工商局、晉江市質量監(jiān)督局聯(lián)合承辦的“中國鞋都十大優(yōu)秀鞋業(yè)供應商”評選活動，讓一批優(yōu)秀的鞋材供應商從幕后走到了閃亮的舞臺前。
皮革、網(wǎng)布、鞋底、輔料、復合……生產一雙鞋所需要的每一個“零件”，你都能在晉江這個自發(fā)形成的專業(yè)鞋材市場中找到，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，這些“幕后英雄”在完善晉江鞋產業(yè)鏈條的同時也逐漸成熟，不再是簡單地供應材料，而是從源頭上對流行趨勢加以引領，甚至和成品鞋品牌一起，站在消費者的角度上，共同開發(fā)有賣點的材料，為品牌鞋企在推廣品牌時多一個亮點，提高品牌附加值。
華昌、新協(xié)志等一批優(yōu)秀鞋材品牌的崛起，印證了一個道理，晉江之所以被稱為“中國鞋都”，之所以成為全國最著名的鞋產業(yè)基地，源于她完整的鞋產業(yè)鏈，也源于她不僅有成品鞋品牌，更有中間鞋材品牌。
日趨“完美”的產業(yè)鏈條
“中國鞋都十大優(yōu)秀鞋業(yè)供應商”評選活動其實是梳理晉江鞋產業(yè)鏈條的過程。
隨著一批以華昌、鑫泰、中裕等為代表的優(yōu)秀鞋材供應商的浮出水面，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，晉江鞋產業(yè)鏈條的完整程度，已經(jīng)不僅僅止于鞋材與鞋企之間的互補，就連供應商自身也形成了完整的產業(yè)鏈條。無論在廣義上還是狹義上，晉江鞋產業(yè)鏈條已完善得近乎完美。
在合成革領域，華昌從化工原料、聚氨酯樹脂、超纖、無紡布、離型紙等一條龍PU產業(yè)鏈，其規(guī)模在國內首屈一指，完整的產業(yè)鏈優(yōu)勢讓華昌具備了與廣大運動品牌合作的基礎。
“去年，我們剛剛投產了科一超纖流水線。”華昌集團（福建）有限公司副總慕華偉說道，“我想用漂亮來形容，因為它現(xiàn)代化的生產水平讓人驚嘆，僅僅一條流水線，日產就可以從原來六七千米，提高到13000多米，同時，節(jié)省30%左右的人力成本。”
從事30年鞋底生產的鑫泰可謂鞋底生產的典型代表之一，它包含橡膠、復合、網(wǎng)布、海綿、模具制造、活動鞋墊、橡膠鞋底、TR大底、足球鞋底、田徑鞋底、高爾夫鞋底以及單車TPU鞋底等產品的完整產業(yè)鏈也不得不讓業(yè)內人士為之驚嘆。此外，每年高達2000多萬元開發(fā)模具投入和日產13萬雙橡膠鞋底的龐大產能均為成品鞋配套生產奠定了堅實基礎。
像安踏、特步、361°等一批知名的體育用品品牌，更是在許多像鑫泰一樣的鞋材企業(yè)的陪伴下，一步步發(fā)展壯大起來的，這便是晉江完整的制鞋產業(yè)鏈帶來的共贏效應。
爭當鞋材潮流引領者
近年來，越來越多的晉江體育用品品牌進軍細分市場，試圖以差異化的定位，贏取“藍海”。然而，細心的人們不難發(fā)現(xiàn)，作為這些體育品牌的上游企業(yè)也開始嘗試從細分領域切入，做精做細，國源、中利、誠長等等均是其中一員。
“做鞋底和做人一樣，要成功，就要有專長，有一項或多項強項，中利專注于戶外運動領域同樣如此。我們跟愛威亞、海泰克等國際戶外品牌的長期合作，為我們積累了一部分豐富的開發(fā)經(jīng)驗，完全有實力繼續(xù)在這一領域深耕細作。”中利鞋材有限公司副總經(jīng)理丁明輝表示，戶外系列鞋底已經(jīng)占據(jù)了中利總體產品開發(fā)的70%，中利鞋底正試圖從上游鞋材商的角色切入，帶動國內整個戶外運動市場的發(fā)展，并通過自身品牌優(yōu)勢，進軍戶外運動市場。
在輔料中的EVA發(fā)泡市場上，誠長更是專注了數(shù)十載，通過調整配方，制作出這些帶有不同功能性的EVA材料，其中減震功能鞋墊，早在2003年已被晉江龍頭企業(yè)專門采用。
做專做精做細，實現(xiàn)了專業(yè)化的同時，廣大鞋材供應商也不再是簡單的鞋企要什么就提供什么，而是化被動為主動，反過來引領鞋材潮流趨勢。
安安（中國）有限公司副總經(jīng)理黃則鴻認為，所謂的專業(yè)除了保證做出來的品質外，更重要的是擔當引導者的角色。
“例如，安安是專業(yè)的皮革生產商，相比我們的客戶，更加深知各類皮革物性，比如它們的內部結構是怎么樣的？表現(xiàn)特性又如何？我們應該把這些清楚地介紹給客戶，建議他們，什么樣的革做什么樣的鞋，什么樣的花紋搭配什么樣的顏色，這樣才能確保我們的客戶能在專業(yè)意見下進行成品鞋的開發(fā)設計。”黃則鴻談道。
眾所周知，很長一段時間，國內運動鞋的開發(fā)設計只能跟隨國際運動鞋品牌的步伐，而晉江陳埭的絕大部分皮革供應商都以配合鞋廠為主，國內品牌運動鞋要想真正與國際接軌，少不了鞋材供應商在源頭上對流行趨勢的引領。
所以，收集一手流行資訊，了解市場最新需求，開發(fā)具有引領品質的鞋材顯得尤為重要。安安強調的環(huán)保皮革，中裕推出的超纖皮革，信泰開發(fā)的各種防紫外線、防輻射等功能性網(wǎng)布，等等，無一例外地表現(xiàn)了新型鞋材的流行趨勢，這對晉江品牌獲取高附加值起到重要的推進作用。
供應商造牌氛圍日益濃厚
10天60萬票！“中國鞋都十大優(yōu)秀鞋業(yè)供應商”評選活動受到熱烈關注，從側面反映出了一批鞋材供應商品牌逐漸形成中。
本報舉辦此次評選活動的初衷，是想通過發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀鞋業(yè)供應商，吸引更多的優(yōu)質資源向優(yōu)秀的供應商集中，從而培育出像英特爾、杜邦那樣具有全球競爭力的供應商品牌。
尋找“優(yōu)秀鞋材供應商”的過程中，我們也驚喜地發(fā)現(xiàn)，不少鞋材供應商已經(jīng)有很強的品牌意識。
據(jù)介紹，華昌通過離型紙紋路的開發(fā)轉移，印出有不同品牌的LOGO的離型紙紋路，使每一寸革都有合作品牌的LOGO，從而體現(xiàn)出品牌自身的魅力。“讓每一家鞋都能體現(xiàn)出品牌的價值，這不僅是鞋品牌的展示，也是對我們華昌品牌的展示，因為大家只有一看到這雙鞋，就知道是我們華昌所提供的皮革。”華昌集團（福建）有限公司副總慕華偉說道。
“‘中國鞋都十大優(yōu)秀鞋業(yè)供應商’評選活動也是給企業(yè)挖掘自身核心價值、重新審視制訂清晰而準確的品牌定位提供了一次難得的思考、借鑒的機會，有利于推動鞋材供應商品牌建設的進程。”廈門大學廣告學碩士、達比思英揚傳奇廣告公司策略經(jīng)理曹芳華說道。
于是，借“中國鞋都十大優(yōu)秀鞋業(yè)供應商”評選這股東風，多家優(yōu)秀鞋材供應商乘勝追擊，利用今年的晉江鞋博會，欲再度掀起一波造牌運動。
“我們計劃在鞋博會期間邀請國內外品牌設計師、鞋類采購商來華昌，舉辦一個2010年PU革研發(fā)趨勢的發(fā)布會，這是一個關于鞋流行色的發(fā)布會，大家到華昌來交流選樣，希望他們都能根據(jù)自己的設計理念找到合適的材料，為他們提供更專業(yè)的服務。”慕華偉認為，這對華昌皮革的品牌提升將有里程碑式的意義，通過展會的宣傳，能讓更多國內外人士了解華昌，提高品牌的知名度和美譽度。
安安皮革則選擇在今年鞋博會推出公司最新研制出的尖端潮流產品———“纖細”防水透氣超纖和“奧科”超真皮。“我們最新研發(fā)出來的新品，都是領先于同行的尖端產品，借鞋博會這個平臺推出，一方面可以讓更多人了解安安的實力，提升安安的品牌知名度；另一方面可以與更多業(yè)內人士交流，引領行業(yè)潮流。”安安副總經(jīng)理黃則鴻表示。
