【中國童裝網(wǎng)】記者日前了解發(fā)現(xiàn)，以往只注重研發(fā)產(chǎn)品、而把銷售交給代理商的鞋材供應(yīng)商，開始了撤國內(nèi)代理改直營的嘗試。同時(shí)，面臨海外市場萎縮甚至真空的情況下，一些企業(yè)干脆自己到國外設(shè)立銷售分公司或辦事處，欲以此保住并拓展國外市場。
如此一來，其目的就是通過砍掉中間環(huán)節(jié)，讓自己在危機(jī)下掌握更多主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。
然而，危機(jī)下晉企的直營策略是否能真正做到自營有道呢?自營所需的大量資金，會(huì)不會(huì)影響企業(yè)的其他運(yùn)作呢?業(yè)內(nèi)人士建議，自營不能盲目，也不是所有企業(yè)都適用的。
企業(yè)必須有足夠的資金，要有選擇、有計(jì)劃性、有策略地進(jìn)行。
鞋材供應(yīng)首創(chuàng)直營模式事實(shí)上，近年來不少成品鞋品牌已經(jīng)著手變革自己的渠道建設(shè)，并有意識(shí)地逐漸向直營模式傾斜。相比之下，作為制鞋產(chǎn)業(yè)鏈中間的鞋材供應(yīng)商，摒棄傳統(tǒng)的代理制，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直營模式，業(yè)內(nèi)還屬罕見。
一般情況下，中間鞋材商僅負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，把銷售方面的實(shí)際操作交由代理商、貿(mào)易商來處理，這樣一來，中間環(huán)節(jié)往往吞噬了企業(yè)一大部分利潤，尤其是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期。
因此，鞋材企業(yè)不得不下定決心，撤代理為直營。
晉江本地一家規(guī)模相當(dāng)?shù)闹聘?a class="a_style" target="_blank" href="http://m.atkinsonenterprises.com/Company/">企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，如果直營模式成功，減少中間環(huán)節(jié)所獲得的那部分利潤空間，足以支撐他們在研發(fā)、設(shè)備更新方面的持續(xù)投入，只有確保不斷地推出新品，在這場金融危機(jī)下，才有辦法掌握話語權(quán)。
與此同時(shí)，一些頗有遠(yuǎn)見的鞋材供應(yīng)商開始意識(shí)到，直營模式的建設(shè)，或許日后會(huì)成為一個(gè)市場信息收集的窗口，對(duì)新材料的開發(fā)、推介、預(yù)測都將起到功不可沒的聯(lián)動(dòng)作用。
近來，信泰(南方信億)一口氣吞下晉江鞋都市場的22間店面，籌建八千多平方米的營銷中心，為的就是能夠和品牌企業(yè)站在一起，體驗(yàn)消費(fèi)者的感受，根據(jù)市場最新反饋的信息，及時(shí)研發(fā)新材料。
信泰新材料科技有限公司董事長蔡清來認(rèn)為，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷模式更適合鞋材行業(yè)，建立直接的產(chǎn)銷鏈條，減少了中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)，能避免信息反饋盲點(diǎn)。
這樣一來，才能和品牌企業(yè)一起站在消費(fèi)者的角度上，知道消費(fèi)者在想什么，根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)和市場最新反饋，才能開發(fā)出貼近市場需求的新材料。
此外，“在新產(chǎn)品推介中，比起中間商，我們更了解網(wǎng)布的專業(yè)功能，可以幫助他們根據(jù)新材料的一些功能，提煉一個(gè)嶄新的概念。很多時(shí)候，我們的品牌已經(jīng)是在賣一種理念，一種生活方式，一種好奇心，不管是什么，最終支撐這個(gè)概念的就是新材料的功能。”蔡清來談道。
據(jù)了解，信泰正在積極開展直銷模式拓展，目前已經(jīng)在和NIKE、ADIDAS等公司磨合，“畢竟磨合需要一個(gè)過程，但如果能夠搭建點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷模式，對(duì)于我們材料商、品牌企業(yè)、消費(fèi)者三方都是一件好事。”蔡清來談道。
