[中國(guó)童裝網(wǎng)] 七條營(yíng)銷技巧
一、及時(shí)更新
及時(shí)更新網(wǎng)站才能讓網(wǎng)站更加充實(shí)，內(nèi)容更加豐富，也更受訪問者的親賴。
二、特色欄目。
想創(chuàng)立特色欄目，就先要摸清用戶需求，特色往往都是建立在用戶需求的基礎(chǔ)上。比如說(shuō)推一把網(wǎng)站，他的方案下載、網(wǎng)站診斷和推一把訓(xùn)練營(yíng)都是特色欄目。這些特色就是滿足了用戶需求，而且是用戶急于解決的需求。比如說(shuō)方案下載，滿足了從業(yè)人員制訂推廣方案的需求，這個(gè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣人員是最需要的東西。網(wǎng)站診斷滿足了一些中小企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的需求，因?yàn)檫@部分人群沒有專業(yè)的網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，所以往往找不出網(wǎng)站的問題癥結(jié)所在。而推一把訓(xùn)練營(yíng)則是滿足了所有推廣新手們的需求，特別是外地的朋友，由于目前在這方面還沒有專業(yè)的學(xué)校或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很多新人根本找不到有效的學(xué)習(xí)途徑。
三、特色內(nèi)容。
一說(shuō)到內(nèi)容，很多朋友都會(huì)認(rèn)為只有原創(chuàng)的才有特色，其實(shí)不一定如此。比如說(shuō)筆者曾經(jīng)做了一個(gè)家教類的網(wǎng)站，全站沒有一篇內(nèi)容是原創(chuàng)的，全都是copy別人的。但當(dāng)時(shí)筆者幾乎把所有同類的網(wǎng)站全匯集了起來(lái)，去粗去精，并且按照用戶需求詳細(xì)細(xì)分了欄目，同時(shí)每天保持更新，結(jié)果幾個(gè)月后，排名和流量都處在了同類網(wǎng)站的第一位，而且其它同類網(wǎng)站開始把本站當(dāng)做內(nèi)容源，甚至sohu的家長(zhǎng)頻道都經(jīng)常來(lái)本站轉(zhuǎn)載內(nèi)容。
除此之外，這個(gè)內(nèi)容也不一定非要是文章，比如說(shuō)圖片、軟件、評(píng)論都算是內(nèi)容。像網(wǎng)易新聞，他本身并沒有新浪做的好，但是他的評(píng)論卻是非常有特色的，很多人看網(wǎng)易新聞，就是為了看評(píng)論。再比如酷訊的火車票搜索，他的內(nèi)容全部調(diào)的是其它網(wǎng)站的內(nèi)容，但是用戶到了他那兒后，就不要再去其它網(wǎng)站重復(fù)查找，也同樣受到了用戶的歡迎，取得了巨大的成功。
由于內(nèi)容建設(shè)是個(gè)比較龐大的工程，本文有限，就不細(xì)說(shuō)了，送大家16個(gè)字吧，“人無(wú)我有，人有我全，人全我精，人精我專。”
四、英雄人物。
只要一個(gè)有影響力的英雄人物或是名人，就有可能帶火一個(gè)網(wǎng)站。比如說(shuō)新浪blog，因?yàn)榕醭隽艘粋�(gè)“老徐博客”，使得新浪博客后來(lái)居上，一舉成為開博的首選地，甚至逼的sohu blog不得不走所謂的平民路線。
大家身邊這樣的例子也不少，比如說(shuō)大家都知道郭吉軍的“愛聚集”和牟長(zhǎng)青的“站長(zhǎng)導(dǎo)航”發(fā)展的非�？欤@和他們本身的知名度是分不開的。所以大家做網(wǎng)站時(shí)，盡可能的邀請(qǐng)一些業(yè)界有影響力的人進(jìn)駐網(wǎng)站，個(gè)人建議最好把網(wǎng)站創(chuàng)始人本人打造成這樣的英雄人物。
五、特色服務(wù)。
和特色欄目一樣，特色服務(wù)也應(yīng)該從用戶需求入手。這個(gè)服務(wù)可以用純粹的程序?qū)崿F(xiàn)，比如說(shuō)免費(fèi)排名查詢、免費(fèi)公交查詢、免費(fèi)天氣預(yù)報(bào)查詢等。除了程序，也可以是一些具體的服務(wù)，比如admin5，最早是靠交易中介起家；比如門戶通，提供免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)空間；再比如說(shuō)前面的推一把訓(xùn)練營(yíng)，也是一種免費(fèi)的特色服務(wù)。大家在設(shè)計(jì)特色服務(wù)時(shí)，可以從兩方面入手，一種是解決用戶最需要解決的問題，一種是提供用戶最想要的資源。
六、爭(zhēng)做第二。
這里說(shuō)的第二，不是說(shuō)做行業(yè)內(nèi)的第二，而是指在網(wǎng)站形態(tài)或是應(yīng)用模式上緊跟第一的腳步。因?yàn)橛袆?chuàng)新能力的人畢竟是少數(shù)，大家沒有創(chuàng)新的能力，那可以緊跟那些創(chuàng)新者的步伐。比如說(shuō)博客中國(guó)，他開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)博客領(lǐng)域的先河，但是敢于吃螃蟹的它，并沒有分享到成熟的果實(shí)，反而成就了新浪博客等后來(lái)者。再比如幾年前的百萬(wàn)格子，是外國(guó)的一位朋友首創(chuàng)，緊著著一位朋友給復(fù)制到了國(guó)內(nèi)，也馬上取得了巨大的成功。
七、讓用戶玩起來(lái)。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在網(wǎng)上做什么呢?回答這個(gè)問題之前，大家可以做個(gè)小調(diào)查，問問QQ上在線的朋友都在干嘛，我相信除了一些因工作需要的人外，大部分人都會(huì)告訴你無(wú)聊，上網(wǎng)來(lái)找樂。也就是說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，上網(wǎng)是以?shī)蕵废矠橹�，說(shuō)白了就是“玩”。那基于此，無(wú)論什么類型的網(wǎng)站，盡量往“玩”上靠是錯(cuò)不了的。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，大部分社區(qū)論壇，灌水版塊基本上都是人氣最旺的。所以大家在做網(wǎng)站時(shí)，盡量圍繞用戶需求，設(shè)計(jì)出一些好玩的東西來(lái)，這個(gè)玩的東西可以是程序，可以是內(nèi)容，也可以是圖片甚至一些小功能模塊等等。
其實(shí)以上七條也都是一些基本的表相，最根本的一條就是深入研究用戶需求，無(wú)論什么樣的網(wǎng)站或是產(chǎn)品，只有真正為用戶解決實(shí)際需求了，才會(huì)受到用戶的歡迎與喜愛。就像前面說(shuō)的，所謂的特色基本上都是建立在用戶需求基礎(chǔ)上的。
