服裝專業(yè)市場：“多管齊下”拓展營銷渠道

      【中國童裝網(wǎng)】“這年頭，哪有送上門的生意還不做的？”在北京木樨園百榮世貿(mào)商城，以批發(fā)銷售某品牌男裝為主的王先生一邊招呼著顧客，一邊跟記者聊起來。他說，雖然平時主要經(jīng)營批發(fā)業(yè)務，但只要有散客上門，他照樣很樂意把服裝以批發(fā)價賣給這些消費者。

　　目前，這種“批發(fā)價零售”的做法在服裝專業(yè)市場已經(jīng)大范圍地推行。不少專業(yè)市場充分利用價格優(yōu)勢，加快零售功能拓展。位于上海七浦路的豪浦服飾城為了提高市場人氣，將廣告宣傳做到了市民家中，以進一步發(fā)掘零售市場的潛力。

　　記者還了解到，在杭州的一些服裝市場，以往只是在節(jié)假日才實行“批發(fā)價零售”，但現(xiàn)在許多商家已經(jīng)調(diào)整了策略，顧客基本上都能享受到批發(fā)價的優(yōu)惠，這比平時的協(xié)商價要低10％到20％。杭州市一位業(yè)內(nèi)人士說，專業(yè)市場的零售功能拓展，使不少攤位的零售額占到總營業(yè)額的30％，這對于拉動需求、消化庫存的作用十分明顯。

　　中國服裝專業(yè)市場聯(lián)盟副秘書長王海燕告訴記者，目前，加快營銷創(chuàng)新已成為我國服裝專業(yè)市場發(fā)展的共識。許多專業(yè)市場開始注重拓展零售功能，加快推進電子商務建設，統(tǒng)籌區(qū)域間的合作，同時積極進軍農(nóng)村市場，把服裝銷售與旅游和節(jié)日相結(jié)合。

　　杭州市四季青服裝集團在國內(nèi)較早發(fā)展網(wǎng)上市場，目前四季青官網(wǎng)的賣家會員約5000家。2008年10月，四季青與阿里巴巴達成合作，阿里巴巴四季青頻道的上線商戶已經(jīng)超過2000家。四季青一位商家告訴記者，他在四季青官網(wǎng)和阿里巴巴四季青頻道都已經(jīng)注冊了用戶名，目前網(wǎng)上訂單的份額已經(jīng)占到了業(yè)務量的30％左右。

　　“推進專業(yè)市場電子商務對于營銷渠道拓展和品牌建設具有重要意義。”王海燕說，中國服裝專業(yè)市場聯(lián)盟目前正積極倡導專業(yè)市場加快電子商務建設，以提高交易的效率，給零售商和消費者提供更多的便利。

　　王海燕告訴記者，一些專業(yè)市場也提檔升級，向農(nóng)村市場加大開拓力度。浙江桐鄉(xiāng)濮院是國內(nèi)毛衫行業(yè)有名的“產(chǎn)—供—銷”基地。從2008年下半年以來，濮院鎮(zhèn)開始組織廠家到各地農(nóng)村去考察當?shù)叵M者偏好。不少羊毛衫企業(yè)根據(jù)考察情況，成立了專門面向農(nóng)村的市場部，并簡化銷售渠道，直接將貨發(fā)給區(qū)域代理商，以降低羊毛衫的終端銷售價格，以低價優(yōu)質(zhì)贏得農(nóng)村消費者。一位羊毛衫廠商告訴記者，濮院的羊毛衫以往主打高端市場，雖然利潤高，但銷量肯定不如農(nóng)村市場，而一旦農(nóng)村市場的銷售量上來了，利潤加起來一定不會少。“方向一調(diào)整，訂單就來了。”這位老總告訴記者，農(nóng)村市場的旺盛需求讓他嘗到了策略調(diào)整的甜頭，下一步將繼續(xù)針對農(nóng)村市場擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　全國各地的服裝專業(yè)市場還紛紛策劃大型購物節(jié)、主題推廣活動，充分抓住“旅游”、“節(jié)日”等關鍵詞進行特色營銷。廣州市在2009年7月份開展了“繽紛夏日購，開心白馬GO”活動，杭州市在四季青市場舉辦了“我淘我秀”服飾搭配大賽……這些活動讓經(jīng)銷商獲益頗豐。

　　王海燕表示，這一系列的營銷創(chuàng)新，為專業(yè)服裝批發(fā)市場的發(fā)展帶來了新的機遇。不過，面對不斷變化的市場需求，專業(yè)市場仍要繼續(xù)創(chuàng)新思維，努力探索營銷之道。