【
中國(guó)童裝網(wǎng)】
1、態(tài)度比能力更重要
現(xiàn)在已經(jīng)有很多經(jīng)銷商做的很成功,調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些成就的取得,不單純是個(gè)人智力能力的因素,更重要的做事的心態(tài),是良好的做事態(tài)度,產(chǎn)生行動(dòng)力,因?yàn)闆](méi)有積極的態(tài)度就沒(méi)有積極的行動(dòng),沒(méi)有積極的行動(dòng)也就無(wú)成績(jī)可言。工作態(tài)度有了,工作能力通過(guò)學(xué)習(xí)不斷積累、豐富,事情就順理成章做好了,很多時(shí)候我們社會(huì)上一些人的成功,不是因?yàn)樗浅5穆斆,而是由于他有足夠的?jiān)強(qiáng),堅(jiān)強(qiáng)就是我們所說(shuō)的態(tài)度,再比如有些人十年如一日的默默無(wú)聞的耕耘,終于成功了,這十年的堅(jiān)持是什么,就是態(tài)度的問(wèn)題。我們有不少人,很容易變換方向,經(jīng)常的更換不同的品牌,五六年更換了十幾個(gè)經(jīng)銷品牌,每一個(gè)做的時(shí)間都不是很長(zhǎng)。經(jīng)銷商沒(méi)有跟品牌共同成長(zhǎng)的意識(shí)和態(tài)度。所以說(shuō),態(tài)度比能力更重要。
2、告別個(gè)體戶時(shí)代,發(fā)展的眼光看自己
頂天立地經(jīng)銷商要告別個(gè)體戶時(shí)代,用發(fā)展的眼光看自己。我們的很多經(jīng)銷商往往很容易給自己定位,自己是做小生意的,將來(lái)不會(huì)、也不可能做大生意,這樣一來(lái)從思想上就過(guò)不了關(guān),自己的潛力就不能很好的發(fā)揮,自己的定位已經(jīng)束縛了自己的發(fā)展。其實(shí)世上沒(méi)有什么不可以,關(guān)鍵是自己有沒(méi)有想去做,有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望去把它做大,一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定要有強(qiáng)烈的企圖心,野心要大,此一時(shí)彼一時(shí),要用發(fā)展的眼光來(lái)看自己,品牌總部發(fā)展壯大了,我們也必須要發(fā)展和壯大自己,就要求我們告別個(gè)體戶時(shí)代,用公司化的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
3、著手公司化運(yùn)營(yíng),學(xué)習(xí)的眼光看總部
公司規(guī)范化運(yùn)作比較好的方式就是向總部學(xué)習(xí),總部有很多資源優(yōu)勢(shì),他們是我們最好的的學(xué)習(xí)榜樣。同樣,經(jīng)銷商要規(guī)范化運(yùn)營(yíng),品牌總部也是我們最好的榜樣,他有現(xiàn)成的成果和智慧,有很多優(yōu)勢(shì)來(lái)協(xié)助、支撐我們,所以就要求我們與總部保持高度一致,可以得到更大的資源。其中的原因有兩個(gè),其一就是從品牌總部的角度看,我們經(jīng)銷商在整個(gè)銷售鏈中處于承上啟下的位置,總部發(fā)展壯大之后需要經(jīng)銷商也跟著發(fā)展壯大。其二是從我們經(jīng)銷商的角度看,當(dāng)我們經(jīng)銷商發(fā)展了,整個(gè)分公司運(yùn)營(yíng)做大了,總部必然受到我們的壓力和影響,這是一個(gè)相互促進(jìn)、雙贏的過(guò)程。
4、與時(shí)俱進(jìn),游戲規(guī)則升級(jí)
品牌運(yùn)營(yíng),公司化運(yùn)營(yíng),等等,這些都是新時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和需要。我們要跟著品牌總部和消費(fèi)者一起成長(zhǎng)。隨之,我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式也要隨之改變。品牌運(yùn)營(yíng)講究的是精耕細(xì)作。未進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商,與客戶的關(guān)系一般有兩個(gè)特點(diǎn),第一,粗放型管理;第二,與下游合作,基本是欠賬生意。通常商品先賒賬形式交給零售商,待到零售商把貨品售完,才與經(jīng)銷商結(jié)賬。甚至即使這樣零售商也不會(huì)即使結(jié)賬。導(dǎo)致終端商欠賬數(shù)額不斷增大。賒賬是我們做生意的最低境界。
品牌運(yùn)營(yíng)要求改變舊有結(jié)算方式,實(shí)行科學(xué)訂貨,現(xiàn)款現(xiàn)貨,規(guī)范管理。
5、長(zhǎng)線運(yùn)作思想
品牌運(yùn)營(yíng),需要有長(zhǎng)期打算,長(zhǎng)線運(yùn)作。經(jīng)銷商需要成長(zhǎng),需要與品牌一起成長(zhǎng)。
(1)強(qiáng)勢(shì)品牌,加大投入,才有高回報(bào)
再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌,也不能決定經(jīng)銷商的高回報(bào),只有經(jīng)銷商的自身實(shí)力增強(qiáng)了,才能與強(qiáng)勢(shì)品牌匹配,獲得高價(jià)值回報(bào)。很簡(jiǎn)單的例子,在同一個(gè)品牌旗下,投資200萬(wàn)元與20萬(wàn)元的回報(bào)率是明顯區(qū)別的。
(2)長(zhǎng)線運(yùn)作才能確保品牌長(zhǎng)期持續(xù)贏利
品牌與經(jīng)銷商自身的發(fā)展都是一個(gè)需要時(shí)間,長(zhǎng)期積累的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中自身專業(yè)化程度、市場(chǎng)拓展程度、消費(fèi)者美譽(yù)度等獲利因素需要長(zhǎng)期培養(yǎng)。
具有眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),踏實(shí)心態(tài),長(zhǎng)線投入,才能保證市場(chǎng)成熟帶來(lái)的豐厚回報(bào)。注重短期利益,三天換炮,兩天打槍,只是能暫時(shí)獲得小利益,不太適合做品牌運(yùn)營(yíng)。
(3)品牌長(zhǎng)線作戰(zhàn)是有利于競(jìng)爭(zhēng)的保護(hù)性門檻
品牌長(zhǎng)期運(yùn)作,投入力度及市場(chǎng)成熟度必然增強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則越少,那一塊錢做生意,所有人都可以做,拿一個(gè)億或是十個(gè)億做生意就沒(méi)有幾個(gè)人做到了。所以說(shuō)投入越大,品牌長(zhǎng)線運(yùn)作,抬高了我們競(jìng)爭(zhēng)的門檻,投入越大,別人很難和我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候反而保護(hù)了我們。
長(zhǎng)線運(yùn)作的最高境界是能達(dá)到四兩撥千斤,那千斤去搏四兩是得不償失的,投那么多的錢的目的是為了賺更多的錢。長(zhǎng)線運(yùn)作才能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離,有了距離才有保護(hù)性的門檻。