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服裝終端廣告表現(xiàn)的有效組合

2008-2-15 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

    服裝終端廣告表現(xiàn)的有效組合

  服裝類產(chǎn)品的終端銷售區(qū)域往往都比較集中,一個城市的服裝終端賣場幾乎都位于商場、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場等主流商業(yè)場所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場里,因為眾多品牌的同時同地點的存在,所以服裝品牌彼此間的競爭就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇,終端的廣告表現(xiàn)就顯得十分重要,因為終端廣告主要對消費者的購買產(chǎn)生著提醒、暗示、聯(lián)想、引導(dǎo)等效應(yīng)。如何才能讓服裝的終端廣告充分發(fā)揮臨門一腳的功夫和威力,吸引消費者直接產(chǎn)生購買行為呢?

        綜合說起來,服裝終端的廣告表現(xiàn)是一個系統(tǒng)的工程,終端廣告是由戶外廣告、店頭、室內(nèi)廣告、賣場形象廣告及賣場POP等各類元素組合起來的,每一組廣告元素都能分別發(fā)揮著各自的職能作用。

一  戶外廣告 

        在服飾城、商場、批發(fā)市場等的醒目位置設(shè)立戶外廣告畫,能有效提高品牌的知名度,樹立品牌的形象,也能展示企業(yè)的良好實力。而且,室外廣告畫能先入為主,讓顧客在接觸產(chǎn)品前,先對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生了解并保持有一定印象,便于顧客在眾多服飾品牌中增強對該品牌的記憶和好感。

       而且,在商城、批發(fā)市場等地的戶外廣告也能起到比較好的區(qū)域內(nèi)招商拓展效果。
  
      一般戶外廣告要求有鮮艷、醒目的顏色,能吸引人的視線,并要求能突出品牌LOGO,且主畫面富有感染力,能在較短時間給人留下深刻印象。

二 店頭

        店頭:以專賣店方式營業(yè)的終端一般都有獨立的店頭,店頭傳遞的是你的終端的產(chǎn)品及品牌歸屬信息,是消費者進店前所感受的第一感覺。通常,消費者對產(chǎn)品的認同與否就是從終端店的店頭開始的。一般說來,店頭的風格與檔次就代表了你經(jīng)營的品牌的風格與檔次。小小的店頭,承載著眾多的經(jīng)營信息,所以,千萬別輕視店頭的制作。通常制作店頭的方式主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等。燈箱片、燈箱布等比較適合用來表現(xiàn)形象畫面,色彩比較豐富,能傳遞更多的的品牌信息,但缺點是耐不住日曬雨淋,容易褪色,且難做出較高的檔次,F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等,來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。

三 室內(nèi)廣告

       室內(nèi)廣告一般指賣場內(nèi)電梯、柱子、走廊邊上的張貼廣告畫或者燈箱廣告等。室內(nèi)廣告與消費者是較近距離接觸,一般要求制作得很精致,且要求有一定的創(chuàng)意表現(xiàn),或者畫面很有沖擊力,能給顧客留下較深的印象,讓顧客不經(jīng)意間獲取到產(chǎn)品的相關(guān)信息,從而在購買時候產(chǎn)生有效提示。室內(nèi)廣告通常主要以傳遞產(chǎn)品和品牌風格為主。 

       如今的廣告可謂無孔不入,一名逛服飾城、商城的顧客,其實就是在商品與廣告之中行走,室內(nèi)廣告正在日益左右著顧客的選擇。

四 賣場形象廣告

       賣場的形象廣告能直接傳遞給消費者產(chǎn)品和品牌信息,而且與服裝產(chǎn)品結(jié)合起來,表現(xiàn)能力更直接,表現(xiàn)效果更明顯。通?梢栽谫u場的顯要位置位置制作燈箱或者張貼廣告畫。一般說來,賣場形象廣告比產(chǎn)品更能吸引較遠處顧客的目光。而且,經(jīng)過形象燈箱燈光的烘托,能讓賣場更有氣氛和吸引力。

       收銀臺背后,試衣間兩邊,柱子包邊等位置都適合做賣場形象廣告,展示主打款式或暢銷款式或者流行顏色等,也能有效配合新品的上市推廣。

五  賣場POP組合

        賣場的POP有效組合,也能形成強大的廣告沖擊力。POP被稱為最后的廣告,能傳遞更豐富的產(chǎn)品和促銷信息。畫冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等的應(yīng)用組合,就形成了覆蓋賣場的磁場,讓顧客一旦進入賣場,就隨時能感受到POP廣告?zhèn)鱽淼男畔ⅰ?

        畫冊應(yīng)放在顧客容易接觸到的地方,便于顧客翻閱。因為只有畫冊才能同時傳達最多的產(chǎn)品信息,便于顧客挑選產(chǎn)品,了解品牌和企業(yè)。

        促銷吊旗要有視覺沖擊力,且懸掛在顯要處,以引起顧客關(guān)注,從而關(guān)注促銷行為。

        易拉寶等可移動廣告可根據(jù)賣場需要或者配合活動的展開進行陳列,并能及時變換位置或者內(nèi)容。

        相關(guān)宣傳資料的陳列應(yīng)該整齊有序,而不是零亂的堆放,應(yīng)放在便于顧客發(fā)現(xiàn)和取閱的地方,或者,能對賣場起到裝飾作用。

六 其它廣告元素

        此外,終端還有一些形象視覺標識,廣告道具等,也能起到較好的廣告作用。

        就比如說營業(yè)員服裝,本身就能傳遞很豐富的產(chǎn)品信息。

        曾見過一個賣休閑服的專賣店,營業(yè)員都穿著統(tǒng)一的很時尚的自有品牌的休閑服產(chǎn)品,胸口上印著大大的LOGO,很青春很陽光地為顧客提供服務(wù)。路過這里的人,即使你不購物,也會對品牌產(chǎn)生很深的印象。

        一般說來,終端廣告表現(xiàn)組合需注意以下要點:

   1  終端廣告表現(xiàn)的整體風格要統(tǒng)一。

        說到底,廣告是為品牌服務(wù)的,廣告要表現(xiàn)的內(nèi)容都是圍繞品牌的核心來展開的。而且,現(xiàn)代社會,顧客的視覺被太多的品牌所占領(lǐng),通常顧客只能記住有限的幾個品牌,而且針對某個具體品牌也只能記憶起有限的幾個元素。所以,這就更需要終端廣告表現(xiàn)形成統(tǒng)一的整體風格,色彩和表現(xiàn)的內(nèi)容要盡量保持統(tǒng)一,以形成反復(fù)的視覺沖擊,從而來產(chǎn)生記憶,引起相互關(guān)聯(lián),定格品牌印象。 

        比如說形象畫的選擇,如果你不是特別有名的牌子,在同一塊終端區(qū)域內(nèi),你就應(yīng)該盡量選擇使用同一副形象畫,而色彩也以需主力推廣的色調(diào)為主。

         有的品牌因為在終端廣告表現(xiàn)方面不一致,所展示的廣告畫面很多,而且色彩不統(tǒng)一,很容易讓消費者誤認為是不同的品牌,很難產(chǎn)生穩(wěn)定持久的記憶,從來浪費不少廣告資源。

   2 所傳遞的廣告信息要突出主題。

        終端戶外廣告不需要太復(fù)雜的內(nèi)容,現(xiàn)代人購物過程的體驗有時就象買快餐,終端廣告內(nèi)容太多太雜,會讓消費者難以記憶甚至產(chǎn)生抗拒心理。更多的復(fù)雜廣告內(nèi)容應(yīng)該通過雜志、網(wǎng)絡(luò)和電視等其它媒體廣告來傳遞。比如說:如果是一個新品牌,你應(yīng)該盡量突出你的品牌LOGO,如果你是一個知名的品牌,你可以盡力突出你的新產(chǎn)品風格。

   3 終端廣告要與其它媒體廣告有效組合。

        你的終端廣告的表現(xiàn)還應(yīng)該與你同期在該區(qū)域投放的電視、報刊雜志等廣告有一定的關(guān)聯(lián)性,以便彼此加深顧客的記憶,喚醒顧客對品牌的感知。

   4 終端廣告千萬不能帶有夸張和欺詐成分。

        很多公司在一些媒體廣告(特別是報紙雜志等平面類媒體)里喜歡玩弄文字游戲,夸大其辭,對服裝產(chǎn)品的功能、價值等濫用贊美之詞(比如一些功能性內(nèi)衣),這在終端廣告表現(xiàn)里就非常忌諱。因為終端廣告離消費者和產(chǎn)品最近,虛假的東西很容易直接就曝光出來,一不小心,就會讓品牌在消費者的心目中形象一落千丈。

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