我們的服裝生產(chǎn)商和銷售代理商似乎都有一種慣式：就是寧肯將廣告做在商場、專業(yè)雜志上，也不太注重電視、路牌、廣播或其它報刊。纂改一句莎翁名言：“買還是不買，這是個問題”，用來形容服裝市場較為合適，其實(shí)服裝廣告，就是通過隱蔽的途徑促成消費(fèi)者的購買欲望，由不買到想買。
“衣食住行”，衣為先，然后為食。服裝業(yè)是廣告業(yè)發(fā)展的一塊新天地，充滿盎然生機(jī)，可有多少廣告商發(fā)現(xiàn)了它的潛在魅力，又有多少廣告設(shè)計把服飾品牌營銷與生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合，做得很瀟灑、很動人呢?
服裝廣告遵循著產(chǎn)品賣點(diǎn)——感染力——感染途徑——購者欲望的構(gòu)想模式。類似上述“廠領(lǐng)導(dǎo)疊加像片”的廣告，雖然它表述了工廠的現(xiàn)實(shí)，但買家找不到途徑將廠長、機(jī)器與欲售服裝的特征聯(lián)系起來，自然這樣的服裝廣告是沒有感染力的。臺灣有一則孕婦服廣告，簡潔的主題語“挺身而出”四個字就樹立了服飾店的特點(diǎn)與形象。詼諧達(dá)情的廣告詞很有感染力。有感染力才能打動消費(fèi)者、刺激購買欲望。
服裝廣告要有感染力，此乃瀟灑要領(lǐng)之一。
其次，當(dāng)服裝廣告的目標(biāo)購群一旦確定，廣告策劃設(shè)計方案基本表明，就要在大眾傳媒中選擇一個目標(biāo)消費(fèi)者接觸機(jī)會多的廣告載體。通常服飾廣告發(fā)布依托下列方式：
1．以空間形式發(fā)布。報刊、路牌、車廂等立體物，平面設(shè)計講究視覺沖擊和文字思維帶動三維立體聯(lián)想。
彩色雜志有一張精美的服裝廣告照片就能表述服裝的款式、細(xì)節(jié)、意味、黑白報紙更適合選用插圖或線描圖加文字佩飾做服裝廣告。
交通工具、車站、路牌、護(hù)欄等處發(fā)布服裝廣告，由于其人員流動及目標(biāo)層面廣特點(diǎn)，交流時間相對短促，廣告就必須突出品牌，標(biāo)題醒目、簡潔，使人過目不忘。
2．以時間段方式發(fā)布。電視、廣播、電子屏幕、電子信息網(wǎng)絡(luò)各具特色，但有一個“時間段位”的共通點(diǎn)，如電視廣告發(fā)布以黃金段和非黃金段區(qū)別發(fā)布效果和價位；廣播以語言思維感染聽眾，電視以動態(tài)構(gòu)思、畫面創(chuàng)意影響觀眾。
國內(nèi)廣告習(xí)慣用倩男靚女的面孔做模特，一旦購買者的聯(lián)想自我略加平息，理智會告訴她就是穿這身服裝也像不了模特，所以，這時候的服裝廣告就少了一份信賴，消費(fèi)者和廣告之間會產(chǎn)生一些距離。甚至消費(fèi)者只注意了模特的天姿國色，卻忘記了那是服裝廣告。
服裝廣告可不拘形式，但必須強(qiáng)調(diào)取信原則。金利來廣告系列盡管沒有模特臉目過分渲染，但每發(fā)布一個都令受眾賞心悅目、記憶猶新。“金利來、男人的世界”充分展示了其廣告用意的精究。
服裝本身是一件美的藝術(shù)品，它的制作、設(shè)計是一項創(chuàng)造美的活動。它的表現(xiàn)盡可展現(xiàn)最美麗的方面。創(chuàng)意是服裝廣告的生命力，沒有創(chuàng)意，就沒有感染力。再好的服裝缺乏創(chuàng)意獨(dú)特的廣告推廣，是很難在消費(fèi)者身上瀟灑起來的。
中國服裝業(yè)正在關(guān)注廣告的魅力、作用，名牌西服圣達(dá)菲的機(jī)器廠房并不先進(jìn)，卻能憑廣告占有西便裝市場的很大份額。令人欣慰的是，近段時間，中央電視臺發(fā)布的服裝系列廣告大有與酒類、化妝品三分天下之勢，仕奇、富紳、步云、瑞彪、萬樂信等國產(chǎn)品牌紛紛登臺亮相，服裝廣告?zhèn)鬟f的美的信息令熒屏璀璨、生輝。
可否說服裝廣告的春天的足音已經(jīng)在不遠(yuǎn)的雪原上輕輕踏響?!
